25 must-know знаний о digital маркетинге
eye

Вадим Пилипенко и Максим Ковкрак делятся самыми важными знаниями об интернет-маркетинге, которые must-know каждому CEO, CMO и владельцу бизнеса.


1. Количество денег, потраченных рекламодателями в интернете, в 2018 году в Украине было больше, чем стоимость рекламы на ТВ.
По данным Всеукраинской рекламной коалиции, на интернет рекламу было потрачено 9549 млн грн, на ТВ рекламу — 9269 млн грн.


2.
Конкуренция растет с каждым днем, чтобы получить значительный результат недостаточно сделать то же самое, что делают конкуренты. Работать по принципу “а вдруг выстрелит?” — это большие риски. В том что вы пытаетесь реализовать, изначально должно быть заложено преимущество перед конкурентами, таким образом вы увеличете вероятность положительного результата.

3.
Стать “Розеткой” — невозможно.

4. Если вы начинаете с нуля — быстро не будет.

5. Не распыляйтесь.
Лучше получить результат в чем-то одном и потом этот результат масштабировать и поддерживать, чем запустить 5 параллельных процессов и не довести ни один до конца, либо поддерживать эти процессы в вялом состоянии, но результата вы никакого не получите. Правильно оцените свои ресурсы, как временные так и финансовые.


6. В интернет-маркетинге все очень быстро меняется
. Очень, очень быстро. Знания устаревают прямо сейчас.


7. Данные рулят.
В digital маркетинге есть миллион способов собрать информацию и обработать ее. А/Б тестирование и прочее.


8. Аналитика — это ответ на вопрос.
Дашборды, базы данных, графики и таблички — это средства. Как мы повысим эффективность, сколько денег заработаем или сэкономим, если будем знать ответ на вопрос, — и есть стоимость внедрения аналитики.


9. Частая проблема в интернет-маркетинге — это отсутствие действий.
Вроде как многие заинтересованы в результате, но на практике месяцами ничего не реализуется. Знания ничего не значат, если вы их не применяете. Необходимо реализовывать полученные ТЗ от специалистов.


10. Ссылки — второй по важности фактор ранжирования в поисковой системе Google после качества контента.
Согласно исследования авторитетного Ренда Фишкина, сооснователя Moz.


11.
Очень часто развитие проектов упирается в программистов. Сроки самая больная тема, и не всегда деньги могут решить эту проблему. Не стоит терпеть 3-6 месячную реализацию ТЗ, за это время конкуренты будут все больше и больше отрываться от вас.
3 совета бизнесу, который продвигается в интернете


12. Нельзя всю работу свалить на подрядчика или внутреннюю команду и не участвовать в процессе развития.
Результат в этом случае будет значительно ниже, чем кооперация со специалистами.

0.jpg

Руководитель SEO отдела

Максим Ковкрак

Каждый инструмент привлечения трафика (канал) оценивается по-разному. Например, SEO — инертный канал, выход в плюс по которому возможен только в долгосрочной перспективе. SEO может не принести прибыль порядка 6-12 месяцев, все очень сильно зависит от ниши, поэтому не спешите ругать сеошников. При оценке SEO канала, не забудьте учесть прямой трафик на сайт (direct), он всегда коррелирует относительно роста поискового трафика.

25 инструментов для продвижения сайтов в 2020 году

Контекст — в некоторых нишах вообще не окупаемый, т.е. выход в ноль это уже может быть победа. И в этом случае данный инструмент необходимо использовать как привлечение новых пользователей и построение клиентской базы постоянных покупателей. Используя email рассылки, возвращать вложенные деньги в контекст и получать прибыль. Ориентируйтесь на показатель LTV.
SMM напрямую плохо продает — это больше PR инструмент. А email работает уже с существующей базой пользователей, т.е. на самом старте запуск бессмысленен.
Как понять, что вам (не) нужен SMM


14. Даже качественный контент не будет работать, если сайт грузится долго или дизайн сайта неудобен для пользователя.


15. Сделать контент для ТОП-а просто. Взять тот контент, который в ТОП-е сейчас, и написать лучше.
Как участие владельца бизнеса в создании контента поможет увеличить продажи


16. На 52% выросла средняя стоимость клика в первом полугодии 2019 по сравнению с первым полугодием 2018 года.
Согласно исследованию ИнАУ.


17.
Чтобы оценить целесообразность SEO продвижения, проще всего сопоставить стоимость дополнительного органического трафика со стоимостью этого же трафика в контексте (в поиске) в периоде.

Даже качественный контент не будет работать, если сайт грузится долго, или дизайн сайта неудобен для пользователя.png


18. Только около 30% знаний, которые имел специалист отдела контекстной рекламы три года назад, он использует сейчас. Остальные 70%, которые применяются в работе — новые механизмы и инструменты.
Внутренние данные отдела SEA компании #ADINDEX.


19.
Если не измерять результат маркетинга в продажах, нет смысла на него тратить бюджет.


20. Маркетинг может дать лиды быстро. И много. Но, как правило, это очень дорого и нерентабельно.
Искусство маркетолога — найти оптимальный путь роста в соответствии с реальными ресурсами.


21. Диджитал может измерить действия на сайте, нажатия на кнопку “Купить”, например. Но продажа происходит все равно в оффлайне. Чтобы связать первое со вторым, нужна сквозная аналитика.


22.
Своя команда, фрилансеры или агентство? Как правильно, ответ для каждого бизнеса свой. Как правило, наиболее оптимальная схема - такой формат сотрудничества с агентством, когда работают совместно и команда на стороне бизнеса, и отдельная команда на стороне агентства. В тех процессах, где оптимальнее инхаус, там своя команда, там где нужна высокая экспертиза и помощь в построении и контроле процессов, стратегия и специалисты высокого уровня, там агентство.
Агентство или инхаус-команда: что эффективнее

550_oooo.plus.png

Руководитель агентства

Вадим Пилипенко

Раньше говорили “просто запустить сайт недостаточно, чтобы были продажи”, сейчас недостаточно просто запустить SEO и контекст.

24. При выборе подрядчика, смотрите на экспертизу, а не на упаковку. Будьте бдительны, если вам обещают золотые горы. 100% предугадать как поведет себя рынок и как изменятся инструменты, — невозможно.
Как выбрать подрядчика по интернет-продвижению и не ошибиться?


25. Нет смысла
начинать что-то делать по продвижению проекта в интернете, пока вы не будете смотреть на свой проект глазами вашей целевой аудитории. И конечно же вы должны точно знать кто ваша целевая аудитория. :)

Надеемся, наши рекомендации были вам полезны.

Если вам интересно продолжить нас читать, — следите за нами в Facebook. Там мы публикуем новые статьи, кейсы, заметки об интерне-маркетинге и чуточку наших будней. Добро пожаловать! ;)

Другие интересные статьи