Особенности SEO-продвижения в Грузии, или как мы продвигали сайт на грузинском рынке

Бизнес:Предоставление услуг онлайн-кредитования
География:Грузия
Цель:Продвинуть в ТОП-10 поисковой выдачи Главную страницу сайта
Результат:Рост Главной страницы сайта с 65-ой до 24-ой позиции в выдаче за 2 месяца. А потом что-то пошло не так...
Особенности SEO-продвижения в Грузии график динамики трафика за 2016-2017

Основные особенности рынка краткосрочных онлайн-кредитов в Грузии.

  • Поисковая система. Около 89% пользователей сети интернет в Грузии используют Google для поиска
Особенности SEO-продвижения в Грузии график поисковых систем Грузии за 2016
  • Язык. В Грузии пользователями для поиска в интернете используется как транслитерация грузинского алфавита латиницей, так и грузинская транслитерация.

Особенности SEO-продвижения в Грузии график использования языка в Грузии за 2016-2017

То есть, при продвижении на Грузию необходимо учитывать, что сайт должен быть оптимизирован под поисковые запросы пользователей на английской и грузинской транслитерации одновременно. Вот как выглядит диалог пользователей на одном из форумов:

Диалог пользователей на одном из грузинских форумов

Тут есть еще одна важная особенность, касающаяся присутствия Google в Грузии — многие сервисы, функционалы и возможности, которые есть у нас, в Грузии вообще не развиты. К примеру, в Google Adwards при создании рекламной кампании, в настройках нет выбора грузинского языка, только English. То есть, объявления контекстной рекламы настраиваются только с использованием английской транслитерации.

Также есть нюанс в отношении продвижения финансовых услуг:

Особенности SEO-продвижения в Грузии ограничения Adwardsа продвигаемый нами сайт именно таковым и являлся
  • Рынок онлайн-кредитования в Грузии. Развивался стихийными темпами, число новых сайтов данной тематики росло с каждым днем. Высокий уровень конкуренции в нише. Уровень организации сайтов представителей в ТОП-10 поисковой выдачи – средний или ниже среднего.
  • Особенности поискового продвижения в Грузии. Основная особенность состоит в том, что поисковое продвижение в Грузии на этапе зарождения. Стратегия построения ссылочного профиля проектов, представленных в данной нише, основывалась в основном на размещении баннеров и публикации кратких рекламных упоминаний на различных сайтах. Отсутствуют какие-либо биржи закупок ссылок, поэтому все работы по наращиванию ссылочной массы в основном проводились «вручную». При отборе доноров для размещения обратных ссылок были сильно удивлены тем, что в нише в Грузии вообще никто не следит за «привлекательностью» своих сайтов для поисковой системы: практически все сайты в нише были буквально переспамлены ссылками и никто особо не переживал по этому поводу. 
    Еще одна важная особенность – очень популярны в Грузии сайты-аффилиаты.
Ведущий SEO-специалист

Ведущий SEO-специалист

Катя

Сайты-аффилиаты дополнительные сайты одного владельца, которые практически ничем не отличаются от основного сайта и направлены на заполнение ТОПа поисковой выдачи

Путь сайта – взлёт и падение

Как в некоторых фильмах, использующих в сюжете реверсивную композицию (от конца к началу), мы также пойдем в обратном порядке.

Итак, Часть 2 — Падение

Как выше было указано, наблюдался рост спроса на быстрые кредиты и учитывая высокие процентные ставки, количество пользователей с проблемными кредитами ежедневно увеличивалось в стране. Следовательно, чтобы избежать растущих финансовых проблем среди населения, правительство Грузии приняло решение о регулировании данной сферы деятельности на законодательном уровне. 15 января 2017 г. в Гражданский кодекс Грузии были внесены законодательные поправки в отношении различных видов кредитов.

Новость освещена на ресурсе

Особенности SEO-продвижения в Грузии поправки в отношении различных видов кредитов за 2017Фрагмент перевода статьи

Мы тут не будем углубляться в тему кредитно-финансовой системы страны, но укажем – с этого момента SEO продвижение данного сайта было прекращено.

Особенности SEO-продвижения в Грузии график динамики трафика в период SEO продвижения за 2016-2017

Далее история проекта будет рассмотрена во временном отрезке – со старта поискового продвижения и до его завершения:

Особенности SEO-продвижения в Грузии график динамики трафика за история проекта 2016Снижению объема поискового трафика на графике также есть логическое объяснение. Но, всё по порядку…

Часть 1 – Взлёт

Продукт – молодой сайт (возраст 3 месяца), количество страниц – 8.

На момент старта работ отсутствовал органический бесплатный трафик.

Стратегия продвижения – формировалась на основании проведенного анализа:

  • Конкуренции и ниши. Проанализировали уровень организации (тех. оптимизация, структура сайта, контент, обратная ссылочная масса) основных конкурентов в выдаче, установили ориентировочный объем нишевого поискового трафика;
  • Качества сайта клиента. Анализ технической и внутренней оптимизации сайта показал наличие большого количества критических ошибок на сайте, требующих существенной доработки:
Особенности SEO-продвижения в Грузии открыты для индексации вспомогательные страницы регистрации1. Открыты для индексации вспомогательные страницы регистрации
Особенности SEO-продвижения в Грузии сайт на конструктуре, передавал внутренний ссылочный вес
Особенности SEO-продвижения в Грузии сайт на конструктуре, передавал внутренний ссылочный вес скриншот2. Сайт на конструктуре, передавал внутренний ссылочный вес
Особенности SEO-продвижения в Грузии сайт не оптимизирован под мобильные устройства3. Не оптимизирован под мобильные устройства
Особенности SEO-продвижения в Грузии отсутствовала семантическая разметка контента4. Отсутствовала семантическая разметка контента
Особенности SEO-продвижения в Грузии не уникальный текстовый контент5. Не уникальный, не оптимизированный под поисковые запросы пользователей текстовый контент
Особенности SEO-продвижения в Грузии заспамленные, нерелевантные мета-теги6. Заспамленные, нерелевантные мета-теги
  • Количества и качества обратной ссылочной массы. Ссылочный профиль отсутствовал.

Концепция стратегии SEO-продвижения

Для эффективного продвижения ресурса было определено выполнение работ в 2 этапа.

Этап 1. Обеспечить высокий уровень технической организации проекта (отсутствие технических ошибок, юзабилити сайта, структура сайта должна быть понятной и удобной пользователю), увеличение траста сайта, путем проведения внутренней оптимизации сайта, расширения структуры и создания посадочных страниц согласно целевого СЯ. Наполнение страниц сайта оптимизированным и уникальным контентом.

Этап 2. Постепенное наращивание ссылочного профиля для продвижения главной страницы (приоритетного направления по СЧ запросам). Получения роста позиций сайта по среднечастотным и высокочастотным поисковым запросам, как следствие – рост поискового трафика, общее развитие проекта.

Что мы сделали?

Внутренняя оптимизация

  1. Устранили все указанные выше внутренние технические ошибки

  2. Собрали СЯ с помощью планировщика ключевых слов Adwards (тогда еще показывал более точные частотности).
    Фрагмент СЯ:
    Особенности SEO-продвижения в Грузии фрагмент СЯ

  3. Уникализировали и оптимизировали мета-данные под поисковые запросы
    Особенности SEO-продвижения в Грузии оптимизация мета-данных под поисковые запросы

  4. Написали и разместили уникальный текст на Главной странице.

  5. Создали 3-и посадочные страницы, оптимизированные под продвижение поисковых групп запросов на латинской транслитерации, разместили на них тексты.
    Особенности SEO-продвижения в Грузии создание посадочных страниц
    Фрагмент СЯ – список КС на латинской транслитерации:
    Особенности SEO-продвижения в Грузии список КС на латинской транслитерации

Внедрили семантическую разметку контента (для этого доработали страницу «О нас»).
Особенности SEO-продвижения в Грузии внедрение семантической разметки контента
Особенности SEO-продвижения в Грузии привлечение переводчика


Внешняя оптимизация

Для наращивания обратной ссылочной массы использовали:

1. Биржи sape.ru, miralinks.ru (размещение ссылок, статей на грузинских сайтах).

2. Размещение ссылок на сайтах-каталогах.

Пример

Особенности SEO-продвижения в Грузии размещение ссылок на сайтах-каталогах
3. Написание и размещение внешних статей. Искали и отбирали вручную площадки для внешнего размещения, договаривались о стоимости, писали обзорные статьи как информационного характера, так и коммерческого и т.д.

Возвращаясь к теме популярности сайтов-аффилиатов в частности в нише онлайн-кредитов в Грузии, Клиентом был заключен договор о сотрудничестве с партнерской сетью.

Тут необходимо подчеркнуть о важности взаимодействия между всеми сторонами в процессе работы над проектом, будь то SEO, SEA, отдел маркетинга на стороне Клиента и т.д.. Все действия должны исходить в первую очередь от «Не навреди» продукту. Вот чтобы избежать подобных ситуаций, необходимо глубокое вовлечение, как исполнителя, так и заказчика с осознанием возможных рисков и последствий.

Соответственно, с момента старта работ по аффилиатам наблюдается резкий скачок количества обратных ссылок.

По данным ahrefs.com:

Особенности SEO-продвижения в Грузии работы по аффилиатам

Динамика количества ссылающихся страниц:Особенности SEO-продвижения в Грузии динамика количества ссылающихся страниц

Детализация по обратным ссылкам и их качеству:

Особенности SEO-продвижения в Грузии детализация по обратным ссылкам и их качеству

Слишком резкий неестественный рост (некачественной) ссылочной массы, учитывая небольшой возраст сайта, привел к снижению позиций в поисковой выдачи и, соответственно, к снижению объема поискового трафика.

Особенности SEO-продвижения в Грузии график падения позиции из-за резкого неестественного роста (некачественной) ссылочной массы

Особенности SEO-продвижения в Грузии график падения трафика из-за резкого неестественного роста (некачественной) ссылочной массы

Но после изменения правил выдачи краткосрочных онлайн-кредитов – сотрудничество с партнерской сетью сайтов-аффилиатов было прекращено, ссылки сняты.

Особенности SEO-продвижения в Грузии график динамики количества ссылающихся страниц за 2016-2017

На этом и завершилась наша история поискового продвижения проекта на Грузию.

Часть 3 — Выводы

Результаты

1. Трафик. За два первых месяца работ (проведение внутренней технической оптимизации сайта и старт внешнего продвижения) почти 10К посетителей из поисковой выдачи, что считается очень даже неплохим результатом для «молодого» сайта и, учитывая, что по топовым конкурентам в поиске – в среднем объем бесплатного органического трафика 20-30К сеансов в месяц.

2. Позиции. За период проведения работ по продвижению видим положительную динамику по средним позициям в ПС Google. Рост с 65-ой до 24 позиции.
Особенности SEO-продвижения в Грузии график положительной динамики по средним позициям в ПС Google
3. Конверсии (продажи). Отслеживалась подача заявки на кредит (завершение регистрации). В среднем – около 500 заявок в месяц на оформление онлайн-кредита. Для сравнения результаты по контекстной рекламе – 600-700 заявок в месяц. 
Особенности SEO-продвижения в Грузии график динамики конверсий за 2016-2017

«Если бы да кабы»: в целом у проекта был потенциал для роста и если бы, не случилось изменений в законодательстве – при дальнейшей грамотной работе по продвижению у сайта были все шансы плотно занять свою долю в нише и уже через год быть в ТОП-3 по основным, релевантным поисковым запросам. 

Также стратегия продвижения предусматривала создание и развитие статейно-информационного раздела (блог). Наполняя данный раздел материалами, касающиеся финансовой грамотности, вопросов кредитования и т.д., цель была – привлечь дополнительный трафик по информационным поисковым запросам.


Заключение

1. Мобильность. Безусловно, подобные изменения, влияющие на бизнес, могут происходить как у нас, так и в любой другой стране. Поэтому, важно быть мобильным – быстро реагировать на изменения извне и адаптировать под них свой бизнес.

2. Стратегия. По сути, в SEO, как и в маркетинге в целом работают те же законы и способы достижения успеха, никто не отменял:

  1. Оценить конкуренцию, нишу и сопоставить их со своими возможностями, ответить для себя на вопрос – а смогу ли я сделать и быть лучше, чем остальные?
  2. Сформировать стратегию развития проекта и достижения намеченных целей, и это не просто файл док, однажды написанный и заброшенный где-нибудь в закромах папок на рабочем столе. Это пошаговый план действий, требующих выполнения, обязательно всех указанных пунктов. И никак нельзя: «а давайте это вот то, что попроще, сделаем сейчас, а к остальным задачам вернемся через полгодика-год»
  3. Работать планомерно, регулярно, обеспечивая внутреннюю и внешнюю оптимизацию продукта, отслеживать полученные результаты, анализировать динамику роста и в случае необходимости – корректировать стратегию
3. Коммуникации. Просто нельзя умолчать такую немаловажную и значимую часть работы. Имеется в виду, обсуждения, решения насущных и стратегических вопросов, поиск путей решения абсолютно со всеми участниками проекта. Вот чтобы достичь положительных, планируемых результатов требуется регулярное вовлечение в процессы. Но тут есть и обратная сторона – неграмотно выстроенное взаимодействие сторон это почти всегда тонны съеденного времени и минимальный эффект. Только конструктив и работа на результат в сочетании с уважением, желанием учиться позволят достичь поставленных целей.