ppc.world: Зачем использовать конверсии на уровне кампании в Google Ads — кейс Adindex.ua
eye

Команда украинского агентства Adindex.ua, чтобы повысить эффективность продвижения в одном из своих проектов, установила отдельную цель на уровне поисковой кампании в Google Ads и делится результатами работы инструмента с ppc.world.

Вводные

Вид рекламы: контекстная реклама в Google Ads.

Продукт: портал абонента (личный кабинет) интернет-провайдера.

Геотаргетинг: Украина (целевые регионы).

Период: май 2019 — август 2019 года.

В аккаунте Google Ads рекламные кампании построены согласно воронке и ориентированы на разные цели.

1.voronka_dlya_portala_abonenta.png Воронка для портала абонента
Проблема

Стратегии кампаний оптимизировались по всем целям на основании столбца «Конверсии» на уровне аккаунта. Но такая оптимизация не была эффективной для второго этапа воронки, где нужны были подключения к программе лояльности. Логинов было значительно больше, чем подключений к лояльности и, по факту, стратегия работала по тем конверсиям, которых больше, то есть по логинам на портале.

Выделить направления в разные аккаунты нельзя, так как у них один домен сайта и по правилам Google аккаунты могут заблокировать.

Решение

В этом году появилась возможность оптимизировать кампании по отдельным целям. Это позволило в настройках кампании по программе лояльности выбрать целевую конверсию.

2_vybor_otdelnoy_celi_v_nastroykah_kampanii.png Выбор отдельной цели в настройках кампании
Результат

Анализ результатов мы провели через два месяца после изменения настроек кампаний. В кампании использовалась стратегия — «Целевая цена за конверсию». Сравнивали два месяца (май—июнь) до изменений и два месяца (июль—август) после.

В итоге с июля по август, когда кампания уже работала с нужной конверсией, получены такие результаты:

  • Бюджет остался без изменений.
  • Клики выросли на 5%.
  • CPC не изменилась.
  • Подключения к программе лояльности выросли на 32,6%.
  • CPA снизилась на 24,7%.
  • CR вырос на 26,3%.
  • Логины остались без изменений.

Так как количество логинов не изменилось, можно сказать, что из такого же объема аудитории большее число пользователей подключились к программе лояльности, о чем и говорит рост коэффициента конверсии на 26%.

Наглядно в Google Analytics видны изменения CPA: рост конверсий наблюдается с июля при том же уровне бюджета.

3_dinamika_pokazateley_s_maya_po_avgust_2019_v_google_analytics.png Динамика показателей с мая по август 2019 в Google Analytics
Вывод

Стратегия в кампании стала эффективней достигать поставленной цели после выбора только нужных конверсий для оптимизации.

Нововведение Google позволяет оптимизировать разные кампании по разным целям, а значит, рекламодатели могут более прицельно работать с пользователями на всех этапах воронки: начиная от регистрации на сайте и заканчивая подключением конкретной услуги или покупкой товара. Пробуйте, тестируйте и улучшайте свои KPI.

Другие интересные статьи