Продвижение мобильного приложения при помощи контекстной рекламы

Проект:advertapp.ru, приложение AdvertApp
Задача РК:Создание и оптимизация кампаний в GoogleAdWords
Вид рекламы:контекст
Регион:Россия
Период:8 месяцев (08.2015 – 03.2016)
Тематика:Приложение для мобильного заработка (для ОС Android и iOS)
Цель:Увеличение установок приложения при минимальной стоимости конверсии (до 0,25$)

До начала сотрудничества с агентством клиент пробовал самостоятельно настраивать контекстную рекламу. По его словам – было крайне неэффективно.

Работали 2 кампании – поисковая и КМС. Стоимость клика в поисковой кампании составляла 0,64$, в КМС – 0,01$. Получено всего 26739 кликов при бюджете 390$. Конверсии не отслеживались.

Этапы создания и настройки кампаний в Google AdWords

Построение аккаунта:

Поисковая кампания типа: «Установки мобильного приложения» (для приложения Android в Google Play)

Кампании такого типа позволяют создавать объявления, предлагающие пользователям установить приложение. Они показываются исключительно на мобильных телефонах и планшетах пользователям операционной системы, совместимой с приложением и только тем, у кого это приложение не установлено.

Посадочная страница — страница приложения в магазине.

За конверсию принимается установка приложения на смартфон. Конверсии отслеживаются автоматически в GoogleAdwords.

Вид объявления:

Продвижение мобильного приложения Вид объявления


Динамические поисковые кампании

Вместо ключевых слов используется содержание сайта. Необходимо задать цели для динамической рекламы, чтобы настроить таргетинг объявлений.

Целями динамической рекламы могут быть:

 — целевые категории, сформированные с учетом содержания и структуры вашего сайта;
 — страницы с определенными словами в заголовке;
 — страницы, URL которых содержат определенный текст;
 — страницы, на которых есть определенные слова.

Получив запрос, соответствующий целям динамической рекламы, Google создает заголовок и подбирает подходящую целевую страницу. Заголовок объявления составляется из ключевых слов запроса и заголовка выбранной целевой страницы. Заголовки динамической поисковой рекламы могут быть длиннее обычных, что делает ее более заметной.

Данные кампании разделены для iOS и Android, на мобильный и десктопный трафик.

Посадочная страница — сайт.

За конверсию принимается переход на страницу приложения с сайта.

Вид объявления:

Продвижение мобильного приложения Динамические поисковые кампании


КМС кампании

Кампании с мобильным трафиком разбиты отдельно для смартфонов на iOS и на Android (можно выбрать в настройках КМС кампании).

Продвижение мобильного приложения КМС кампании


Для показа КМС объявлений в приложениях необходимо в настройках кампании выбрать тип: «Объявления в мобильных приложениях».

Продвижение мобильного приложения КМС Объявления в мобильных приложениях


Кампании для показа объявлений отдельно на сайтах контекстно-медийной сети, без показа в приложениях. Для этого исключаются два места размещения:

Продвижение мобильного приложения Кампании для показа объявлений на сайтах контекстно-медийной сети


Кампании рассчитаны только для пользователей ПК, мобильный трафик минусуется.

Посадочные страницы – кампании с ориентацией на мобильный трафик ведут на страницу с приложением, кампанией с ориентацией на десктоп – на сайт.

За конверсию для кампаний с ориентацией на мобильный трафик принимается установка приложения на смартфон, кампаний с ориентацией на десктопный трафик — переход на страницу приложения с сайта.

Вид объявлений:

Продвижение мобильного приложения Кампании только для пользователей ПК


Результат в первый месяц работ:

Продвижение мобильного приложения таблица результат в первый месяц работ за 2015
Продвижение мобильного приложения график результат в первый месяц работ за 2015


Анализ и оптимизация кампаний в GoogleAdWords

  • Лучшие результаты показала кампания типа Установки мобильного приложения. При затратах 39,51 $ – 641 конверсия, CPA (стоимость транзакции) – 0,06 $. Было решено расширять и оптимизировать такую кампанию:
  • добавлены ключевые слова более широкого значения,
  • добавлены брендовые запросы как ключевые слова,
  • добавлены наименования конкурентов как ключевые слова,
  • увеличены ставки для показа объявлений на более выгодных позициях. За время работы средняя позиция объявлений в этой кампании выросла с 2,5 до 1,0.

Со временем появился и был протестирован новый тип кампании для рекламы мобильных приложений – Универсальные кампании для приложений. При настройке универсальной кампании для приложений не нужно создавать отдельные объявления. Система автоматически создает рекламу в различных форматах и для нескольких сетей, используя заданный текст, а также ресурсы и информацию из Google Play Маркета.

Плюсы такой кампании:

 — быстрая настройка – для запуска достаточно выбрать приложение из Google Play и ввести четыре независимые строки объявления,
 — объявления показываются на всех ресурсах Google: в Google Поиске, Google Play, а также на сайтах поисковых партнеров, в контекстно-медийной сети и на ресурсах, где рекламируются приложения,
 — вместо ключевых слов анализируется информация на странице приложения в Google Play, то есть собирается низкочастотный конверсионный трафик.

Единственный и самый важный минус Универсальной кампании:

 — отсутствие аналитики – нет никакого способа для того, чтобы проанализировать кампанию ни в Adwords, ни в Analitics. Какое-то время она может давать хорошую цену конверсии, дешевле, чем в кампаниях на Установку приложения, потом стоимость конверсии может резко вырасти или может перестать тратиться дневной бюджет – без внесения каких-либо изменений.

Поэтому впечатления от использования такой кампании двоякие. С одной стороны она хорошо дополняет уже существующие кампании и может принести дополнительный трафик и конверсии, с другой стороны – невозможно увидеть, что привело к изменениям показателей и невозможно оптимизировать кампанию.

Попробовать использовать Универсальную кампанию стоит, но только как дополнение к основным кампаниям и с небольшим бюджетом.

Со временем остальные кампании — поисковые и КМС — были отключены в связи с дорогой конверсией и расширением поисковой кампании на Установку мобильных приложений.

Результат в последний месяц работ:

Продвижение мобильного приложения таблица результат в последний месяц работ за 2016
Продвижение мобильного приложения график результат в последний месяц работ за 2016

Выводы:

Для продвижения мобильного приложения были протестированы поисковые и КМС кампании с разными типами таргетинга.

Самое большое количество конверсий при самой дешевой цене установки дала кампания типа Установки мобильного приложения. Она и является самой эффективной при рекламе приложений.
CTR по поисковым кампаниям вырос на 55%.
Конверсия стала дешевле в 5 раз — 0,25$ и 0,05$ в первый и последний месяцы работы соответственно.

Для дополнительного эффекта можно использовать:

 — расширение Ссылки на приложение в обычной поисковой кампании, если приложение является не основным объектом продвижения;
 — чтобы пользователи повторно воспользовались приложением, можно использовать кампанию
Взаимодействия с приложением, объявления будут показываться только тем юзерам, у кого уже установлено приложение.