Продвижение мобильного приложения при помощи контекстной рекламы
eye

Бизнес: Продвижение мобильного приложения для заработка на Android и iOS
Цель: Увеличение установок приложения при минимальной стоимости конверсии до 0,25$
Решение: Создание и оптимизация кампаний в GoogleAdWords
Результат: Конверсия стала дешевле в 5 раз

Проблема

Для клиента основной целью было привлечение внимания к приложению и распространения информации о нем, которые в дальнейшем перешли бы в установки данного приложения.

До начала сотрудничества с ADINDEX клиент пробовал самостоятельно настраивать контекстную рекламу. По его словам – было крайне неэффективно.

Работали 2 кампании – поисковая и КМС. Стоимость клика в поисковой кампании составляла 0,64$, в КМС – 0,01$. Получено всего 26739 кликов при бюджете 390$. Конверсии не отслеживались.

Решение

Для достижения цели — увеличение установок приложения при минимальной стоимости конверсии до 0,25$, мы решили использовать следующие виды кампаний:

1) Поисковая кампания типа «Установки мобильного приложения» — для приложения Android в Google Play.

Кампании такого типа позволяют создавать объявления, предлагающие пользователям установить приложение. Они показываются исключительно на мобильных телефонах и планшетах пользователям операционной системы, совместимой с приложением и только тем, у кого это приложение не установлено.

Посадочная страница - страница приложения в магазине.

За конверсию принимается установка приложения на смартфон. Конверсии отслеживаются автоматически в Google Adwords.

Объявление для установки приложение на Android продвижение мобильных приложений

2) Поисковая кампания для приложения iOS.

Поскольку приложение клиента под iOS не расположено в магазине App Store, использовать кампанию типа «Установки мобильного приложения» невозможно, поэтому мы создали обычную поисковую кампанию. Ключевые слова идентичны предыдущей кампании, но с добавлением «для iOS, на айфон» и т.д. Посадочная страница — сайт. За конверсию принимается переход на страницу приложения с сайта.

Поисковая кампания для приложения iOS Продвижение мобильных приложений

3) Динамические поисковые кампании.

Вместо ключевых слов используется содержание сайта. Необходимо задать цели для динамической рекламы, чтобы настроить таргетинг объявлений.

Целями динамической рекламы могут быть:

  • целевые категории, сформированные с учетом содержания и структуры вашего сайта;
  • страницы с определенными словами в заголовке;
  • страницы, URL которых содержат определенный текст;
  • страницы, на которых есть определенные слова.

Получив запрос, соответствующий целям динамической рекламы, Google создает заголовок и подбирает подходящую целевую страницу. Заголовок объявления составляется из ключевых слов запроса и заголовка выбранной целевой страницы. Заголовки динамической поисковой рекламы могут быть длиннее обычных, что делает ее более заметной. Данные кампании разделены для iOS и Android, на мобильный и десктопный трафик. Посадочная страница - сайт. За конверсию принимается переход на страницу приложения с сайта.

Продвижение мобильных приложений Вид объявления — Динамические поисковые кампании

4) КМС кампании

Кампании рассчитаны только для пользователей ПК, мобильный трафик минусуется.

Посадочные страницы – кампании с ориентацией на мобильный трафик ведут на страницу с приложением, кампанией с ориентацией на десктоп – на сайт.

За конверсию для кампаний с ориентацией на мобильный трафик принимается установка приложения на смартфон, кампаний с ориентацией на десктопный трафик — переход на страницу приложения с сайта.

Вид объявления:

про.jpg

Результат в первый месяц работ

Продвижение мобильного приложения таблица результат в первый месяц работ за 2015
Продвижение мобильного приложения график результат в первый месяц работ за 2015
  • Лучшие результаты показала кампания типа "Установки мобильного приложения". При затратах 39,51 $ – 641 конверсия, CPA (стоимость транзакции) – 0,06 $. Было решено расширять и оптимизировать такую кампанию.
  • Добавлены ключевые слова более широкого значения.
  • Добавлены брендовые запросы как ключевые слова.
  • Добавлены наименования конкурентов как ключевые слова.
  • Увеличены ставки для показа объявлений на более выгодных позициях. За время работы средняя позиция объявлений в этой кампании выросла с 2,5 до 1,0.

Со временем появился и был протестирован новый тип кампании для рекламы мобильных приложений – Универсальные кампании для приложений. При настройке универсальной кампании для приложений не нужно создавать отдельные объявления. Система автоматически создает рекламу в различных форматах и для нескольких сетей, используя заданный текст, а также ресурсы и информацию из Google Play Маркета.

Плюсы такой кампании:

  • быстрая настройка – для запуска достаточно выбрать приложение из Google Play и ввести четыре независимые строки объявления;
  • объявления показываются на всех ресурсах Google: в Google Поиске, Google Play, а также на сайтах поисковых партнеров, в контекстно-медийной сети и на ресурсах, где рекламируются приложения;
  • вместо ключевых слов анализируется информация на странице приложения в Google Play, то есть собирается низкочастотный конверсионный трафик.

Единственный и самый важный минус Универсальной кампании — отсутствие аналитики. Нет способа проанализировать кампанию ни в Adwords, ни в Analitics. Какое-то время она может давать хорошую цену конверсии, даже дешевле, чем в кампаниях на "Установку приложения", а потом стоимость конверсии может резко вырасти или может перестать тратиться дневной бюджет без внесения каких-либо изменений.

Поэтому впечатления от использования такой кампании двоякие. С одной стороны она хорошо дополняет уже существующие кампании и может принести дополнительный трафик и конверсии, с другой – невозможно увидеть, что привело к изменениям показателей и невозможно оптимизировать кампанию.

Попробовать использовать "Универсальную кампанию" стоит, но только как дополнение к основным кампаниям и с небольшим бюджетом.

Со временем остальные кампании — поисковые и КМС, были отключены в связи с дорогой конверсией и расширением поисковой кампании на "Установку мобильных приложений".

Результат в последний месяц работ

Продвижение мобильного приложения таблица результат в последний месяц работ за 2016
Продвижение мобильного приложения график результат в последний месяц работ за 2016

Выводы

Для продвижения мобильного приложения были протестированы поисковые и КМС кампании с разными типами таргетинга.

Самое большое количество конверсий при самой дешевой цене установки дала кампания типа Установки мобильного приложения. Она и является самой эффективной при рекламе приложений.

CTR по поисковым кампаниям вырос на 55%.

Конверсия стала дешевле в 5 раз - 0,25$ и 0,05$ в первый и последний месяцы работы соответственно.

Рекомендации

Для дополнительного эффекта можно использовать:

Расширение «Ссылки на приложение в обычной поисковой кампании», если приложение является не основным объектом продвижения, чтобы пользователи повторно использовали приложение можно использовать кампанию "Взаимодействие с приложением", объявления будут показываться только тем пользователям, у кого уже установлено приложение и может вести на конкретный раздел приложения.