SEO для интернет-магазина автомобильных плёнок: выросли до лидера ниши и увеличили доход на 360%

Бизнес: Продажа автомобильных пленок
География: Украина
Цель: Продвинуть сайт в ТОП выдачи, увеличить объем органического поискового трафика
Результат: Сайт в лидерах ниши в поиске, ↑ рост поискового трафика на 923% (в 10 раз), ↑ рост дохода на 360%

О БИЗНЕСЕ

Компания на рынке Украины более 10 лет. Они первыми в 2008 г. завезли виниловые пленки из Юго-Востока Азии (Корея, Тайвань, Китай) и стали продавать их через интернет-магазин. На тот момент, на рынке были пленки только европейских и американских производителей, всего двух цветов - серого и черного. Интернет-магазин клиента первым в Украине был представлен автопленками 15 разных цветов. Сейчас заключены контракты с заводами-производителями пленок в странах Юго-Восточной Азии.

Задача бизнеса - вывести на украинский рынок автопленки, которые по цене и качеству не уступают известным европейским и американским брендам; показать потребителям, что есть достойная альтернатива западным производителям автопленок. Соответственно, наша задача - помочь в этом бизнесу.

Специфика ниши

Ниша автомобильных пленок сильно связана с автомобильным рынком в Украине. После кризиса в Украине в период 2014-2015 гг. уменьшился рынок продажи новых автомобилей, соответственно, снизилась доходность бизнеса. Но с массовым импортом автомобилей из стран Евросоюза с 2017 г., наблюдаются положительные изменения в рынке автопленок.

Ниша в поиске характеризуется средним уровнем конкуренции. Лидеры в поиске - региональные сайты, сетевые магазины. Уровень организации основных проектов конкурентов выше среднего.

О ПРОЕКТЕ

Несколько слов о сайте на старте продвижения

Низкий уровень технической организации проекта. На сайте присутствовали критичные технические ошибки, которые являлись сдерживающим фактором для продвижения. Основные из них:

image16.png

Ключевые СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ ПРОЕКТА на старте продвижения:

image21.png
Ведущий SEO-специалист

Ведущий SEO-специалист

Катя

К сожалению, исходя из нашего опыта на проектах внедряется в среднем около 50% всех ТЗ (и как правило, со значительными задержками). И причины этому: сложности на стороне программирования или же непонимание, нежелание способствовать во внедрении SEO задач на стороне клиента. Соответственно, от этого зависит дальнейшая результативность проекта, выражающаяся в приросте трафика и росте продаж.

Ссылочный профиль не конкурентоспособный с позиции количественно-качественных показателей. Обратная ссылочная масса в глазах поисковых роботов выглядела неестественно, так как преобладали ссылающиеся домены с зоны «*.ru».

image8.png

Итак, проблема, с которой пришел клиент в декабре 2016 года - отсутствие роста в канале Organic Search, продолжительное падение поискового трафика

image7.png

Забегая наперед, результат нашей совместной работы на протяжении 2,5 лет:

image10.png Как видно, активная фаза роста началась спустя год после старта работ. Но на общую динамику также повлияли сезонные изменения и изменения внутри рынка.

СТРАТЕГИЯ

В SEO есть 2-а основных инструмента влияния на продвижение сайта. Первый - оптимизация сайта, второй - ссылочное продвижение. То есть, что делать понятно: технически улучшить сайт так, чтобы и пользователям было удобно, и для поисковой системы хорошо, ну и проводить работы по наращиванию ссылочной массы. Всё прозрачно, всё понятно.

Зачем тогда нужна и так важна стратегия?

Каждый проект в агентстве AdIndex начинается с изучения следующих вопросов:

  • Что есть интернет-бизнес клиента? УТП, ЦА, суть бизнеса, внутреннее устройство сайта, где сайт находится в поисковых системах и как поисковики его воспринимают, как люди находят сайт +еще множество других факторов
  • Что происходит в нише бизнеса в поиске? Какие возможности это дает бизнесу клиента?
  • Кто основные конкуренты? Что они делают не так?

Ответы на эти вопросы предоставляют понимание того, каких результатов может принести бизнесу SEO и какой кратчайший, наиболее эффективный путь выбрать для решения задачи. Для этого и нужно стратегическое планирование.

Стратегия обязательно содержит 3-и ключевых пункта:

  1. ЦЕЛЬ - простая и понятная, ответ на вопрос “Для чего делать SEO?”
  2. ЗАДАЧА - должна быть четкой, ответ на вопрос “Что делать?”
  3. РЕЗУЛЬТАТ - в понятных, измеримых цифрах, ответ на вопрос “Что даст SEO и Когда?”

Ведущий SEO-специалист

Ведущий SEO-специалист

Катя

Если вам прислали стратегию продвижения бизнеса, в которой нет хотя бы одного указанного пункта, значит это не стратегия.

Есть еще один немаловажный, четвертый пункт

КОНЦЕПЦИЯ СТРАТЕГИИ - это непосредственно та самая изюминка, которая позволит выделиться среди остальных. Задача - получить результат за более короткое время и с меньшими затратами, используя в том числе слабые места конкурентов.

Стратегию обновляем каждые 6, 12 месяцев в зависимости от проекта и договоренностей с заказчиком.

Итак, по итогу полного аудита сайта, анализа ниши и конкурентов, сформировали стратегию SEO-продвижения на первые 6 месяцев:

  • Цель

✓ Рост поискового трафика на 40% относительно его значения на старте продвижения

✓ Получение позиций в ТОП-20 выдачи по поисковым запросам продвигаемых направлений

Что касается позиций сайта в результатах поиска Google, на старте продвижения они были далеко за 6-ю страницу выдачи.

image17.png Срез средних позиций по категориям сайта

  • Концепция стратегии

Для получения наиболее быстрого эффекта от наращивания ссылочной массы было решено отобрать для продвижения до 3-х направлений, приоритетных со стороны бизнеса и имеющих потенциал роста в поиске. Продвижение отобранных направлений в ТОП-10 выдачи в относительно короткие сроки позволит обеспечить прирост в трафике. И по мере роста ключевых направлений также постепенно будет улучшаться видимость и вложенных подкатегорий.

  • Задачи
    Улучшение технической организации сайта до уровня не ниже конкурентов.
    Устранить все вышеупомянутые критические ошибки, которые являются препятствием для эффективного развития проекта.
    — Создание качественного конкурентоспособного ссылочного профиля.

В соответствии с этим, были запланированы работы параллельно по двум направлениям:

2018-10-11_1312.png

За всё время по проекту стратегию обновляли трижды, корректировали цели и направленность продвижения. Далее расскажем, какие задачи решали, как улучшали сайт и как его продвигали, в хронологическом порядке по периодам:

Декабрь 2016 - Май 2017 - старт SEO работ

Июнь 2017 - Ноябрь 2017 - улучшение уровня качества проекта

Декабрь 2017 - Май 2018 - корректировка стратегии и усиление внешнего продвижения.

Спойлер ⇒ в апреле 2018 приняли решение делать новый сайт, но это уже совсем другая история :-)

Декабрь 2016 - Май 2017

На первом этапе были проведены базовые работы по внутренней технической оптимизации сайта:

image12.png

+ параллельный запуск внешнего продвижения: размещение PR статей и закупка ссылок.

Приведение сайта в корректное состояние со стороны технической и внутренней оптимизации принесло первые положительные результаты. Сравнение позиций на старте и завершении работ по первому этапу - рост в 2 раза

image15.png

Помимо этого, проводились работы по расширению и оптимизации структуры сайта. Дело в том, что когда прорабатывалось семантическое ядро для сайта, был выявлен значительный кластер не охваченных структурой сайта поисковых запросов. Затем, провели глубокий анализ организации и структуры сайтов основных конкурентов и пришли к выводу: учитывая не очень развитую структуру сайтов конкурентов, расширение структуры сайта нашего клиента позволит получить конкурентное преимущество - привлечь целевой поисковый трафик по пулу запросов, которые вовсе или очень слабо “отрабатывается” конкурентами, то есть в условиях меньшей конкуренции.

Так были созданы посадочные страницы: “Пленки с эффектами”, “Пленки для оптики”, “Виниловые пленки” и “Тонировочные пленки”.

Работа по расширению структуры сайта - длительный процесс, растянутый во времени, так как детально прорабатывалась каждая категория в отдельности: прорабатывались метаданные, создавался текстовый контент, продумывалась логика изменения основного меню сайта. Соответственно, результат получили также не сразу.

На текущий момент 2-е страницы “Виниловые пленки” и “Тонировочные пленки” ежемесячно генерируют приблизительно 20-25% от всего объема поискового трафика.

Результат первого периода продвижения - рост поискового трафика в 5 раз или увеличение сеансов на 67% относительно предыдущего периода

image19.png
Динамика средних позиций в поисковой выдаче Google за 6 месяцев image30.png

Июнь 2017 - Ноябрь 2017

Во втором периоде стратегия продвижения оставалась такой же. В связи с тем, что бо́льшая часть данного периода характеризовалась сезонным спадом активности в нише, был запланирован рост проекта внутри рынка. Для достижения этой цели были запланированы и выполнены следующие работы:

image12.png

Задача - сделать так, чтобы быть лучше конкурентов в поиске, это и даст проекту рост внутри ниши. На первом этапе, в силу недостаточной трастовости проекта, действия были направлены на то, чтобы сайт генерировал поисковый трафик там, где меньше конкуренции. Затем, когда сайт “набрал силы” и занял крепкие позиции в поиске, ему уже необходимо конкурировать с лидерами в нише. А для этого собственно сайт должен уметь быстрее и лучше решать запросы целевой аудитории.

Далее подробнее, ЧТО ДЕЛАЛИ?

1) Техническая оптимизация

Да-да, еще раз провели аудит технического состояния сайта. Проанализировали индексацию страниц и всех страниц с ошибками. В результате, закрыты от индексации все не нужные с точки зрения продвижения страницы, настроены корректные редиректы и т.д.

2) Скорость загрузки сайта

Проведены работы по оптимизации скорости загрузки сайта

Было (данные за январь 2017 г.) image26.png
Стало (ноябрь 2017 г.) image27.png

3) Блог

Зачем бизнесу, специализирующемуся на продаже автопленок, вести статейный раздел? Сталкиваясь с желанием затюнинговать авто или необходимостью нанести тонировочную, атермальную пленку, люди задают массу вопросов в поисковой системе - как выбрать, какая пленка бывает, куда можно и куда нельзя клеить, как правильно нанести пленку и т.д. Статейный раздел интернет-магазина дает возможность предоставить пользователям максимально полный, развернутый и правильный ответ на их вопрос. То есть, Блог одновременно выполняет 2-е задачи:

  • привлечение дополнительного трафика по информационным поисковым запросам пользователей
  • формирование роли Эксперта/Лидера ниши

О том, как грамотно организовать статейный раздел интернет-магазина, вы можете ознакомиться в статье.

Итак, что было сделано по Блогу

1) Улучшена техническая сторона статейного раздела

2) Создана структура раздела. Так как, типов и разных вариаций пленок очень много, в разделе были созданы статейные подразделы под соответствующие типы пленок

Вот так выглядела структура статейного раздела image9.png


3) Улучшено основное меню сайта так, чтобы пользователи могли с любой страницы сайта перейти на интересующий их статейный подраздел и найти нужную информацию

Было (ссылка на раздел была только с главной страницы) 11111111.jpg
Стало image1.png

4) Проработано семантическое ядро информационных запросов, на основании которого сформирован Контент-план статей в Блог

5) Запущен процесс копирайта и планомерного наполнения Блога контентом

Общая динамика поискового трафика на статьи Блога за весь период ведения проекта

image28.png

Развитие блога - очень долгий, кропотливый и затратный процесс. За 1,5 года было написано и размещено в блоге более 50 статей. Статейный раздел работает только в долгосрочной перспективе. Поэтому, ощутимый прирост трафика статьи принесли только на второй год работ. На текущий момент, блог генерирует до 15% от общего объема органического трафика и уже начал приносить первые продажи (заказ пленки).

4) Контент

Проанализировали качество текстового контента на продвигаемых страницах, семантику ключевых слов, сопоставили его с контентом конкурентов и поняли, что необходимо улучшить.

Ведущий SEO-специалист

Ведущий SEO-специалист

Катя

Со временем требования к качеству контента повышается и поэтому процесс улучшения контента на сайте должен быть также непрерывным, так как постепенно происходит его моральное устаревание.

Всего за весь период продвижения сайта было 3-и итерации переработки контента. Была выявлена и внедрена упущенная семантика в тексты, расширена ценность и польза контента для пользователей.

Позиции ДО и ПОСЛЕ обновления текста на странице “Тонировочные пленки” image6.png

5) Usability

По данному виду работ задача была убрать всё то, что точно как-то мешало пользователям или было неудобным, или мешало сайту эффективно функционировать.

Поэтому было сделано следующее:

  1. На всех страницах сайта была размещена сквозная карта с отмеченными адресами партнеров - её удалили по 2-м причинам: не информативна, тормозила загрузку страниц
  2. Тексты на всех страницах товарных категорий и подкатегорий по-умолчанию частично скрывались, при нажатии по “Прочитать полностью” - текст раскрывался. Чтобы избавить пользователей от лишних кликов и показать поисковой системе ценность контента был удален javascript, скрывающий текст.
  3. Провели частичный редизайн Блога. Помните, выше был показан вид страницы “Статьи” с подразделами? Так вот, был привлечен дизайнер и в результате статейный раздел немного преобразился
image4.png

Что получили в итоге по 2-му периоду работ?

Сайт продвинули в ТОП-10 поисковой выдачи по продвигаемым направлениям

image5.png

Но темпы прироста трафика уже не такие значительные - рост сеансов по каналу Organic Search на 11% относительно предыдущего периода

image23.png

Декабрь 2017 - Май 2018

Скорректирована стратегия поискового продвижения, пересмотрели приоритеты продвижения. Теперь, ключевая задача - продвинуть в ТОП-3 поисковой выдачи направление “Тонировочные пленки” (на тот момент была 16 средняя позиция в поиске), но при этом закрепить в ТОП-3 и поддерживать остальные продвигаемые направления.

Здесь подробнее остановимся на внешнем seo-продвижении, потому что сейчас это далеко не просто закупка ссылок :-) Речь пойдет о размещении PR-статей на внешних площадках. Да, статьи размещаются seo-специалистами ради получения обратных ссылок на сайт, но и также для получения переходов со статей на сайт. Как это работает? Если статья покажется интересной, полезной пользователю, которую он прочитает на каком-нибудь новостном или тематическом ресурсе, он, заинтересовавшись, перейдет по ссылке на сайт, проведет там некоторое время. В оптимистичном случае - совершит конверсию (закажет услугу или товар). Всё это - переходы, поведение пользователя на странице сайта анализируется поисковыми системами и учитывается в его ранжировании в поисковой выдаче. Соответственно, для того, чтобы размещаемый контент генерировал новых пользователей на сайт критично важно выполнение одного требования - контент должен быть качественным с точки зрения его ценности для аудитории.

Краткий алгоритм действий по созданию “результативного контента”

  1. Проработать пользовательский интент: найти и определить, какие вопросы, боли у вашей целевой аудитории, то есть, в какой информации она нуждается, и какая информация может заинтересовать
  2. Разработать контент-план внешних PR-статей, содержащий темы статей, график публикации материалов, подобранные площадки, различные форматы - промо, обзоры, советы и т.д.
  3. Найти толкового копирайтера (если нет)
  4. Не забывать о требованиях со стороны SEO
  5. Вычитывать и править весь выпускаемый контент - он должен быть действительно качественным
  6. Неустанно вести и обновлять контент-план
  7. Экспериментировать с различными форматами контента
  8. Анализировать эффективность внешней контент-стратегии, и на основании этого - вносить коррективы

Вот пара примеров количества полученных переходов с размещенных статей на тематических ресурсах и совершенных конверсий

image20.png

ЧТО ДЕЛАЛИ?

На этом этапе также был улучшен (рерайт) текстовый контент и обновлены метаданные на страницах продвигаемых направлений - как выше было указано, это непрерывный, итерационный процесс.

Запущен процесс продвижения статей Блога с целью в долгосрочной перспективе получения ТОП-3 позиций по наиболее трафикогенерирующим информационным поисковым запросам пользователей.

На текущий момент результат - рост с 50 до 18 средней позиции в Google

Динамика изменения позиций за период декабрь 2017 - сентябрь 2018 image24.png
Сравнение позиций в разрезе статейных подразделов: “Пленка под карбон” image3.png
“Тонировочные пленки” image11.png

Что получили по итогу 3-его периода работ?

Рост поискового трафика на 58% относительно предыдущего периода

22222222222222.jpg

Изменение позиций по продвигаемым направлениям….практически в ТОП-3

image29.png

“Продвинуть” категорию Тонировочные пленки в ТОП-3 из-за конкуренции оказалось сложнее, чем ожидали. Но это вопрос ближайшего времени, постепенно приближаемся к этой цели.

На 1 октября средняя позиция по тонировочным пленкам - уже в ТОП-5

image18.png

ЧТО БЫЛО ДАЛЬШЕ?

К сожалению, техническая составляющая сайта не позволяет реализовать стратегические задачи такие как: глобальное расширение структуры сайта, оптимизация под мобильные устройства и т.д. То есть, в текущей ситуации сайт достиг своего предела и для обеспечения дальнейшего роста необходимо масштабироваться. Поэтому было принято решение создать новый сайт.

Специалисты SEO также участвуют в данном процессе, так как разумнее и дешевле предусмотреть все важные моменты со стороны поисковой оптимизации еще на этапе разработки сайта.

Помимо этого, конечно продолжаем работы по росту сайта в канале Organic Search и реализовываем задачи по улучшению качества проекта на текущем сайте, не требующих значительного ресурса программирования.

ВЫВОДЫ

Готовность и наличие возможности оперативно реализовывать задачи от SEO-специалиста - пожалуй один из ключевых факторов для роста сайта в поиске. При этом именно критично важно “оперативно”, чем медленнее происходит реализация задач, внедрение изменений, улучшающих продукт - тем менее эффективнее присутствие сайта в поиске. Пока вы думаете о том, чтобы сделать адаптивность под мобильные устройства (так как 50% аудитории заходят на сайт с мобильных устройств), ваши конкуренты уже реализовали, генерируют и конвертируют мобильный трафик в продажи.

С другой стороны, также не менее важно понимание seo-специалистом его задач, целей и в общем сути бизнеса. Чтобы не просто закупка ссылок и написание текстов, а - для чего он делает, с какой целью и каких результатов это принесет? Процесс не ради процесса, а ради - результата.

Работа над улучшением продукта - непрерывный процесс, состоящий из генераций идей, проверки гипотез, поиска оптимальных решений, реализации и корректировок. Да, это сложно и да, SEO не приносит быстрых результатов, но в итоге это стабильная и растущая доля рынка в поиске.

Спасибо, что дочитали до конца :)

С уважением,

SEO команда adindex.ua

Хотите обсудить сотрудничество с нами? Оставьте заявку ниже.