Вывели в ТОП-3 интернет-магазин продуктов и бытовой химии из Европы и сделали его лидером в нише за один год
eye

Бизнес: Интернет-магазин продуктов и бытовой химии из Европы (Италия, Германия)
Цель: Увеличение объемов трафика из поисковых систем
География: Украина
Результат: Проект — в ТОП-3 в категории, лидер по объемам поискового трафика. Коэффициент конверсии по каналу: органический поиск на втором месте после коэффициента конверсии по прямому трафику.

О бизнесе

В ассортименте интернет-магазина европейских товаров Napoli.ua представлено более 10 тысяч наименований товаров, среди которых: продукты питания, бытовая химия, лицензированная алкогольная продукция, оригинальная парфюмерия и косметика, а также товары для дома. Магазин осуществляет доставку по всей Украине, гарантирует высокое качество продукции, а также предоставляет бонусы постоянным покупателям.

Проблема

На момент старта работ над проектом заказчика было обнаружено множество довольно стандартных для сайта, которым давно не занимались, проблем:

  • технические ошибки как в верстке, так и в структуре сайта;
  • наличие множества дублей как по URL, так и по метаданным;
  • отсутствие контента на сайте;
  • отсутствие ссылочной массы;
  • низкий уровень траста сайта.

Решение

  1. Анализ и стратегия. Необходимо было оценить объем и уровень конкуренции ниши, с которой планировалось работать. Цель: спрогнозировать и выявить необходимый для получения результатов уровень оптимизации проекта и ссылочной массы. Для анализа составляется так называемое short-семантическое ядро. Далее проверяется объем трафика на рынке в поисковых системах Google/Yandex по запросам различной частотности.
  2. Техническая оптимизация. Устранение дублей, настройка редиректов, оптимизация страниц пагинации и кода в целом, внедрение микроразметки и изменение правил формирования url.
  3. Внутренняя оптимизация. Метаданные, разработка ТЗ, составление плана работ по наполнению контентом в соответствии со стратегией продвижения.
  4. Внешнее продвижение. Размещение статей на трастовых новостных и тематических ресурсах.
  5. Обеспечение параллельного развития проекта. Контентное наполнение, расширение структуры сайта и увеличение объемов ссылочной массы максимально возможными темпами при условии соблюдения «естественности» ссылочного профиля по динамике роста, качеству площадок и соотношению анкорной/безанкорной ссылочной массы.

Основная задача в SEO оптимизации (по набору важных для поисковых машин факторов) — это, прежде всего, высокое качество сайта и внешний ссылочный профиль. Т.е. наша цель — стать лучше конкурентов. Все просто :)

Первоначальный анализ показал, что объем трафика на рынке невелик, однако тенденции к росту есть. Конкурентов с кардинально высоким уровнем качества проекта и/или явно качественным ссылочным профилем с историей на рынке обнаружено не было. Есть ряд проектов-конкурентов с более высоким уровнем качества продукта и развитым ссылочным профилем, но, при этом лидеров, которые бы обладали недостижимыми в силу ограничений по времени/затратам показателями, нет.

Мы составили план работ, оценили грядущие затраты, а также согласовали с заказчиком работы на его стороне. Чтобы он также мог оценить все затраты. Следующий этап — прогнозирование результатов в трафике (рост позиций * частотность * динамика рынка). После утверждения данного плана приступили к выполнению работ.

Что было сделано

Первые три месяца ушли на подготовку технического задания (ТЗ) и оптимизацию проекта с технической стороны (устранение дублей, настройку редиректов, оптимизацию страниц пагинации и кода в целом, внедрение микроразметки и изменение правил формирования URL).

Параллельно были запущены работы по размещению статей на трастовых новостных и тематических ресурсах. Поскольку проект новый, беклинки отбирались максимально аккуратно и с минимальной динамикой.

Также было составлено семантическое ядро и на его основе проведена внутренняя оптимизация проекта (метаданные), разработаны ТЗ и составлен план работ по наполнению контентом в соответствии со стратегией продвижения.

Главная задача после технической оптимизации проекта — обеспечение параллельного развития проекта (контентное наполнение, расширение структуры) и увеличения объемов ссылочной массы максимально возможными темпами при условии соблюдения «естественности» ссылочного профиля по динамике роста, качеству площадок и соотношению анкорной/безанкорной ссылочной массы.

pic_001.png Динамика набора ссылочной массы — минимальные темпы в начале работ и усиление динамики по мере роста объемов.
pic_002.png Облако анкоров — соответствие естественному профилю и динамике

Для этого анкорное продвижение в основном использовалось только в статьях. Параллельно использовались безанкорные ссылки и ссылки с неточным вхождением анкора, купленные на различных биржах.

Естественный ссылочный профиль — это 5-30% брендовых анкоров, не более 20-30% категорийных с размытым или точным вхождением ключевых слов и 50% безанкорных ссылок в зависимости от уровня развития проекта. Из этого всего 90% влияния на рост позиций имеют именно анкорные категорийные ссылки, работать с которыми нужно последовательно и обязательно на фоне увеличения брендовой и безанкорной ссылочной массы.

Результат

Через три месяца после начала работ мы начали наблюдать появление первых среднечастотных запросов в ТОП-10 и первый трафик:

pic_003.png

Через полгода категорийные страницы вошли на трафикообразующие позиции, а главная страница в ТОП-10 по высокочастотным запросам:

pic_004.png

В этот период мы можем наблюдать то, что основной рост трафика идет за счет увеличения низкочастотного категорийного и продуктового трафика. Ведь рост траста страниц категорий/листинга передает часть своего веса на страницы товаров, на которых клиент размещает уникальные описания.

Дальше все было просто — чем выше позиции проекта в ТОП-10, тем в разы сильнее рос трафик. Причем, если десятая позиция дает 1% от рыночного объема по запросу максимум, то третья — до 10%, а дальше — больше. Хотя, на самом деле, прогресс в росте позиций в первой половине года был сильнее: проект вырос с нуля (за пределами ТОП-50) до ТОП-10. А во второй половине года — с ТОП-10 до ТОП-3, т.е прошли ещё меньший путь. Но в этом и состоит проблема оценки SEO работ, так как для получения объемов трафика нужно время и терпение клиента.

pic_005.png Когда правильно проанализировали нишу и разработали стратегию :)

Что было дальше

  • Расширение структуры проекта за счет новых категорий и новых параметров товаров, которые дали возможность использовать новые лендинги.
  • Подключение крауд-маркетинга для увеличения естественной ссылочной массы.
  • Рост реферального трафика.
  • Увеличение продаж за счет продвижения отдельных товаров.