Как интернет-магазину продуктов из Европы выйти в ТОП-3 и стать лидером ниши за год

Бизнес: Интернет-магазин продуктов и бытовой химии из Европы (Италия, Германия)
Цель: Увеличение объемов трафика из поисковых систем
География: Украина
Результат: Проект — в ТОП-3 в категории, лидер по объемам поискового трафика. Коэффициент конверсии по каналу: органический поиск на втором месте после коэффициента конверсии по прямому трафику
За год – рост до лидера ниши график динамики трафика за 2014-2015 Когда правильно проанализировал нишу и разработал стратегию :)
Ведущий SEO-специалист

Ведущий SEO-специалист

Катя

Проблема

Проект на момент старта работ, обладал стандартным букетом «детских болезней» — технические ошибки как в коде, так и в структуре. Наличие множества дублей как по по url, так и по метаданным. Практически полное отсутствие контента на сайте, отсутствие ссылочной массы и траста.

Решение

  1. Анализ и стратегия. Необходимо оценить объем ниши, в которой будем работать и уровень конкуренции. Чтобы спрогнозировать и оценить необходимый для получения результатов уровень оптимизации проекта и ссылочной массы. Для анализа составляется так называемое short-семантическое ядро. Далее проверяется объем трафика на рынке в ПС Google/Yandex по запросам различной частотности.
  2. Техническая оптимизация. Устранение дублей, настройка редиректов, оптимизация страниц пагинации и кода в целом, внедрение микроразметки и изменение правил формирования url.
  3. Внутренняя оптимизация: метаданные, разработка ТЗ, составление плана работ по наполнению контентом в соответствии со стратегией продвижения.
  4. Внешнее продвижение. Размещение статей на трастовых новостных и тематических ресурсах.
  5. Обеспечение параллельного развития проекта. Контентное наполнение, расширение структуры сайта и увеличение объемов ссылочной массы, максимально возможными темпами при условии соблюдения «естественности» ссылочного профиля по динамике роста, качеству площадок и соотношению анкорной/безанкорной ссылочной массы.

Основная задача в SEO оптимизации, по набору важных для поисковых машин факторов, это прежде всего качество сайта и внешний ссылочный профиль. Т.е. стать лучше конкурентов. Все просто :)

Результат

3 месяца работы над проектом. Через три месяца после начала работ, мы начали получать вхождения первых среднечастотных запросов в ТОП-10 и первый трафик.

6 месяцев работы над проектом. Категорийные страницы вошли на трафикообразующие позиции, а главная страница вошла в ТОП-10 по высокочастотным запросам.

8-10 месяце работы над проектом. Во второй половине года мы выросли с ТОП-10 до ТОП-3.

Проблема

Проект на момент старта работ, обладал стандартным букетом «детских болезней» — технические ошибки как в коде, так и в структуре. Наличие множества дублей как по по url, так и по метаданным. Практически полное отсутствие контента на сайте, отсутствие ссылочной массы и траста.

Решение

Первым этапом при построении стратегии работы с любым проектом — является анализ. Необходимо оценить объем ниши, в которой будем работать и уровень конкуренции. Чтобы спрогнозировать и оценить необходимый для получения результатов уровень оптимизации проекта и ссылочной массы.

Для анализа составляется так называемое short-семантическое ядро. Далее проверяется объем трафика на рынке в ПС Google/Yandex по запросам различной частотности.

Первоначальный анализ показал, что объем трафика на рынке невелик, однако тренд роста присутствует. Конкурентов с кардинально высоким уровнем качества проекта и/или явно качественным ссылочным профилем с историей на рынке нет.

Большинство проектов-конкурентов лучшего качества, имеют больший объем ссылочной массы, однако лидеров, которые бы обладали недостижимыми в силу ограничений по времени/затратам показателями нет.

Отлично! Составляем план работ, оцениваем свои затраты. Также — согласовываем с клиентом план работ на его стороне, он также оценивает эти затраты. Прогнозируем результат в трафике (рост позиций х частотность х динамика рынка).

Клиент утверждает план затрат/результатов — начинаем работать.

Лирическое отступление

Рост объемов трафика достигается в SEO продвижении за счет роста позиций сайта в поисковой выдаче. Вырасти позиции нашего сайта могут за счет вытеснения других сайтов. А значит — основная задача в SEO оптимизации — по набору важных для поисковых машин факторов, а это прежде всего качество сайта и внешний ссылочный профиль — стать лучше конкурентов. Все просто…

Реализация

Первые три месяца ушло на подготовку ТЗ и оптимизацию проекта с технической стороны – устранение дублей, настройку редиректов, оптимизацию страниц пагинации. Кода в целом, внедрению микроразметки и изменению правил формирования url.

Параллельно, проводились работы по размещению статей на трастовых новостных и тематических ресурсах. Поскольку проект новый, беклинки отбирались максимально аккуратно и с минимальной динамикой.

Было составлено семантическое ядро и на его основе была проведена внутренняя оптимизация проекта (метаданные), разработаны ТЗ и составлен план работ по наполнению контентом в соответствии со стратегией продвижения.

А стратегия была простая — параллельно работаем по высокочастотным запросам на главную страницу и страницы категорий статейным продвижением. Работая по категориям второго уровня вечными ссылками. Внутренняя перелинковка была иерархического типа. Когда главная страница отвечает за высокочастотные запросы и передает траст на страницы категорий, которые в свою очередь должны собирать среднечастотный трафик, а далее – низкочастотный на товары.

Главная задача после технической оптимизации проекта — обеспечение параллельного развития проекта (контентное наполнение, расширение структуры) и увеличения объемов ссылочной массы, максимально возможными темпами при условии соблюдения «естественности» ссылочного профиля по динамике роста, качеству площадок и соотношению анкорной/безанкорной ссылочной массы.

За год – рост до лидера ниши график увеличения объемов ссылочной массы Динамика набора ссылочной массы — минимальные темпы в начале работ и усиление динамики по мере роста объемов.
За год – рост до лидера ниши облако анкоров

Облако анкоров — соответствие естественному профилю и динамике.

Для этого, анкорное продвижение использовалось практически только в статьях. Параллельно использовались безанкорные ссылки и ссылки с не точным вхождением анкора, купленные на различных биржах.

Еще одно лирическое отступление :)

Естественный ссылочный профиль – это значит в зависимости от уровня развития проекта 5-30% брендовых анкоров, не более 20-30% категорийных с размытым или точным вхождением ключевых слов и 50% безанкорных ссылок. Из которых 90% влияния на рост позиций имеют именно анкорные категорийные ссылки, работать по которым нужно последовательно и обязательно на фоне увеличения брендовой и безанкорной ссылочной массы.

Результат

Как результат, через три месяца после начала работ, мы начали получать вхождения первых среднечастотных запросов в ТОП-10 и первый трафик.

За год – рост до лидера ниши вхождения первых СЧ запросов в ТОП-10 и первый трафик за 2015

Через полгода, категорийные страницы вошли на трафикообразующие позиции, а главная страница вошла в ТОП-10 по высокочастотным запросам.

За год – рост до лидера ниши категорийные страницы вошли на трафикобразующие позиции, а главная страница вошла в ТОП-10 по ВЧ запросам за 2015

Хотя в этот период основной рост в трафике идет за счет увеличения низкочастотного категорийного и продуктового трафика. Ведь рост траста страниц категорий/листинга передает часть своего веса на страницы товаров, на которых клиент размещает уникальные описания.

Дальше все было просто – чем выше позиции проекта в ТОП-10, тем в разы сильнее растет трафик. Причем если десятая позиция дает 1% от рыночного объема по запросу максимум, то третья — до 10%, а дальше больше. Хотя, на самом деле, прогресс в росте позиций в первой половине года был сильнее — проект вырос с нуля (за пределами ТОП-50) до ТОП-10, а во второй половине года мы росли с ТОП-10 до ТОП-3, т.е прошли меньший путь. Но в этом и состоит проблема оценивания SEO работ, так как для получения объемов трафика нужно время и терпение клиента.

Что сейчас?

  • Расширение структуры проекта за счет новых категорий и новых параметров товаров, которые нам дают возможность использования новых лендингов.
  • Подключение крауд-маркетинга для увеличения естественной ссылочной массы.
  • Рост реферального трафика.
  • Увеличение продаж за счет продвижения отдельных товаров в тренде.