Увеличение объемов трафика для интернет- магазина. За год – рост до лидера ниши.

Сайт:возраст полгода, ссылочная масса отсутствует
Старт работ:Ноябрь, 2014
Бизнес:интернет-магазин продуктов и бытовой химии из Европы (Италия, Германия)
Результат:Проект – в ТОП-3 в категории, лидер по объемам поискового трафика Коэффициент конверсии по каналу: органический поиск на втором месте после коэффициента конверсии по прямому трафику.
Задача:Увеличение объемов трафика из поисковых систем
География:Украина
KPI:Трафик, конверсии
За год – рост до лидера ниши график динамики трафика за 2014-2015

Все просто, есть ниша оценена верно и правильно выбрана стратегия продвижения

По порядку….

Проект на момент старта работ, обладал стандартным букетом «детских болезней» - технические ошибки как в коде так и в структуре, наличие множества дублей как по по url так и по метаданным, практически полное отсутствие контента на сайте, отсутствие ссылочной массы и траста.

Первым этапом при построении стратегии работы с любым проектом является анализ. Необходимо оценить объем ниши, в которой будем работать и уровень конкуренции, чтобы спрогнозировать и оценить необходимый для получения результатов уровень оптимизации проекта и ссылочной массы.


Для анализа составляется т.н. short-семантическое ядро и проверяется объем трафика на рынке в ПС google/yandex по запросам различной частотности.

Первоначальный анализ показал, что объем трафика на рынке невелик, однако тренд роста присутствует; конкурентов с кардинально высоким уровнем качества проекта и/или явно качественным ссылочным профилем с историей на рынке нет.

Большинство проектов-конкурентов лучшего качества, имеют больший объем ссылочной массы, однако лидеров, которые бы обладали недостижимыми в силу ограничений по времени/затратам показателями нет.

Отлично! Составляем план работ, оцениваем свои затраты. Также – согласовываем с Заказчиком план работ на его стороне, он также оценивает эти затраты. Прогнозируем результат в трафике (рост позиций х частотность х динамика рынка).

Заказчик план затрат/результатов утверждает – начинаем работать.

Лирическое отступление

Рост объемов трафика достигается в SEO продвижении за счет роста позиций сайта в поисковой выдаче. Вырасти позиции нашего сайта могут за счет вытеснения других сайтов). А значит – основная задача в SEO оптимизации - по набору важных для поисковых машин факторов, а это прежде всего качество сайта и внешний ссылочный профиль - стать лучше конкурентов. Все просто…

Первые три месяца ушло на подготовку ТЗ и оптимизацию проекта с технической стороны – устранение дублей, настройку редиректов, оптимизацию страниц пагинации, кода в целом, внедрению микроразметки и изменению правил формирования url.

Параллельно, проводились работы по размещению статей на трастовых новостных и тематических ресурсах (проект новый, поэтому беклинки отбирались максимально аккуратно и с минимальной динамикой).

Было составлено семантическое ядро и на его основе была проведена внутренняя оптимизация проекта (метаданные), разработаны ТЗ и составлен план работ по наполнению контентом в соответствии со стратегией продвижения.

А стратегия была простая – параллельно работаем по ВЧ запросам на главную и страницы категорий статейным продвижением, работая по категориям второго уровня вечными ссылками. Внутренняя перелинковка была иерархического типа, когда главная страница, отвечает за ВЧ запросы и передает траст на страницы категорий, которые в свою очередь должны собирать СЧ трафик, а далее – НЧ на товары.

Главная задача – после технической оптимизации проекта, обеспечение параллельного развития проекта (контентное наполнение, расширение структуры) и увеличения объемов ссылочной массы максимально возможными темпами при условии соблюдения «естественности» ссылочного профиля по динамике роста, качеству площадок и соотношению анкорной/безанкорной ссылочной массы.

За год – рост до лидера ниши график увеличения объемов ссылочной массыДинамика набора ссылочной массы – минимальные темпы в начале работ и усиление динамики по мере роста объемов
За год – рост до лидера ниши облако анкоров

Облако анкоров – соответствие естественному профилю и динамике

Для этого, анкорное продвижение использовалось практически только в статьях, параллельно использовались безанкорные ссылки и ссылки с неточным вхождением анкора купленные на различных биржах.

Еще одно лирическое отступление)

Естественный ссылочный профиль – это значит в зависимости от уровня развития проекта 5-30% брендовых анкоров, не более 20-30% категорийных с размытым или точным вхождением КС и 50% безанкорных ссылок. Из которых 90% влияния на рост позиций имеют именно анкорные категорийные ссылки, работать по которым нужно последовательно и обязательно на фоне увеличения брендовой и безанкорной ссылочной массы.

Как результат, через три месяца после начала работ, мы начали получать вхождения первых СЧ запросов в ТОП-10 и первый трафик. 

За год – рост до лидера ниши вхождения первых СЧ запросов в ТОП-10 и первый трафик за 2015

Через полгода, категорийные страницы вошли на трафикобразующие позиции, а главная страница вошла в ТОП-10 по ВЧ запросам. 

За год – рост до лидера ниши категорийные страницы вошли на трафикобразующие позиции, а главная страница вошла в ТОП-10 по ВЧ запросам за 2015

Хотя в этот период основной рост в трафике идет за счет увеличения НЧ категорийного и продуктового трафика, ведь рост траста страниц категорий/листинга передает часть своего веса на страницы товаров, на которых Заказчик размещает уникальные описания.

Дальше все было просто – чем выше позиции проекта в ТОП-10, тем в разы сильнее растет трафик, причем если десятая позиция дает 1% от рыночного объема по запросу максимум, то третья – до 10% а дальше больше. Хотя, на самом деле прогресс в росте позиций в первой половине года был сильнее – проект вырос с ноля (за пределами ТОП-50) до ТОП-10, а во второй половине года мы росли с ТОП-10 до ТОП-3, т.е прошли меньший путь - но в том то и проблема в оценке SEO работ, что для получения объемов трафика – нужно время и терпение Заказчика.

Что сейчас? Расширение структуры проекта (за счет новых категорий и новых параметров товаров, которые нам дают возможность использования новых лендингов), подключение крауд-маркетинга для увеличения не только естественной ссылочной массы, но и, при правильном подходе, роста реферального трафика и продаж, продвижение отдельных товаров в тренде.