SEO продвижение услуг образования за рубежом: как выйти в ТОП и стать лидером в нише

Бизнес:Услуги образования за рубежом
Цель:Увеличение объемов трафика из поисковых систем
География:Украина
Результат:Проект – ТОП в категории, лидер по объемам поискового трафика


Главное в SEO продвижении как и в любом направлении маркетинга, да и бизнеса в целом– анализ рынка и выбор ниши.

Проблема

Ниша для продвижения и роста должна соответствовать уровню ресурсов которые могут быть потрачены. То есть быть «по зубам» :). Причем ресурсы – это время на работу с сайтом программистов, затраты на контент, покупка статей, ссылок и стоимость нашей работы – все эти ресурсы должны быть учтены и согласованы с клиентом вместе с планом по KPI (трафику, продажам) и временем достижения результатов.

Проект на момент начала работ имел достаточно неплохой уровень сайта в целом и контентного наполнения. В него было вложено много не только денег, но и души, и времени клиента.

Нам приятно было начинать работу но, как часто бывает, за красивой картинкой был букет технических недоработок, которые, как правило, достаются клиентам если при работе над сайтом не подключались SEO-специалисты: структура генерировала дубли, url формировались некорректно, естественно не было семантической разметки и многое многое другое.

Решив данные проблемы в течении первых двух месяцев работ мы уже получили с точки зрения технической оптимизации преимущество над конкурентами.


Решение


Конечно же – анализ рынка, полный комплекс работ по внутренней оптимизации в соответствии со стратегией продвижения – метаданные, перелинковка, рерайт контента.

  • Анализ проекта, рынка (объем поисковых запросов по тематике/региону) и конкуренции. Составление семантического ядра, согласование с клиентом приоритетов продвижения, составление плана затраты-результат (трафик/конверсии) и плана работ на полгода.

  • Обеспечение внутренней SEO и технической оптимизации проекта.

  • Обеспечение переноса сайта с сохранением трафика.


Реализация


Внешнее продвижение

Выбранная стратегия – статейное продвижение главной и основных категорий с постепенным наращиванием качественной (незаспамленность площадок, соответствие тематике/региону) постоянной ссылочной массой с подключением ссылок в sape для оптимизации затрат с третьего месяца продвижения, при условии обеспечения постоянства площадок на данной бирже.

В соответствии с внутренней оптимизацией проекта, была ориентированность не на продвижение отдельных запросов или лендингов. Мы изначально ориентировались на победу и растили не только запросы, мы поставили цель – лидерство в тематике за счет роста траста проекта как лидера ниши по всему пулу семантического ядра.

В результате, в первый месяц после переноса, проект получил на 15% меньше поискового трафика. Однако уже на второй месяц после реализации ТЗ, а именно оптимизации структуры сайта и лендингов, корректировки метатегов и контента, настройки перелинковки – сайт вырос до 2,5 тысяч переходов. То есть в 2,5 раза.

В первые полгода сотрудничества, мы перенесли сайт на свой хостинг и оптимизировали настройки сайта и сервера (внедрили кеширование, совместно с клиентом провели работу по снижению веса изображений) – это дало улучшение технических характеристик, прежде всего аптайма и исправили большую часть ошибок валидации. Также – оптимизировали сниппет микроразметкой и добавлением рейтинга.

За 2 года – рост до лидера ниши график динамики трафика за 2014-2015

В целом за год продвижения трафик вырос более чем в 10 раз, а конверсия осталась на уровне первого-второго месяцев продвижения (а на самом деле выросла, так как снизилась доля брендовых – максимально конверсионных запросов в общем объеме поиска).

Затраты выросли в 1,5 раза. Но при этом, как снизилось CPC из органического поиска, писать не будем, это математика первого класса, но стоимость трафика существенно ниже, чем из контекста.

Около 90% бюджета тратилось и тратится на вечные ссылки (в виде статей, обзоров и упоминаний). А поисковая органика – основной источник трафика для проекта, несмотря на активную работу в рамках привлечения трафика в системах контекстной рекламы, работы с социальными сетями и PR.


С нашей точки зрения в SEO продвижении проектов нет никаких тайн или супер инсайда. Поиск – конкурентная среда. 

Чтобы улучшить позиции своего сайта нужно вытеснить из поисковой выдачи сайты конкурентов за счет того, что наш сайт будет лучше, а значит:

  1. Знать по каким именно запросам необходимо улучшить позиции — какие запросы дают трафик.

  2. Оценить конкуренцию и свои возможности. Оценить потенциальный профит от получения трафика (вследствие роста позиций) и ресурсы, необходимые для этого – в том числе работу программиста, контент-менеджера и бюджет на внешнее продвижение.

  3. Выбрать нишу и стратегию развития (что мы делаем сейчас и почему, и что мы делаем дальше).

  4. Не гнаться за сиюминутными улучшениями потому что следующий апдейт панды или минусинск закроет «дырку» и сайт упадет в поиске с последующими экстра затратами времени и ресурсов на возвращение позиций.

  5. Планомерно работать обеспечивая подбор площадок для размещения беклинков максимально качественных и обеспечивая естественность ссылочного профиля (соответствие площадок тематике/региону/качеству/соотношение анкорных и безанкорых ссылок).

  6. Постоянно мониторить результат и корректировать стратегию, как внутренней так и внешней оптимизации по динамике роста.

  7. Дружить с клиентом, помогать ему учиться и учиться у него.

SEO – постоянный процесс улучшения. Улучшения сайта, появления нового контента на сайте, увеличения количества упоминаний сайта в интернете. Только так можно получить высокие и стабильные результаты и постоянную динамику роста.

Результат

Результат за 1,5 года работы – по всем высокочастотным/среднечастотным запросам сайт в ТОП-3. По основным – ТОП 1. Расти по высокочастотным некуда – везде ТОП. Некуда расти и по среднечастотным, так как за счет роста траста проекта, «выжигаются» не конкретные запросы, а проект получает ТОП в тематике в целом.

За 2 года – рост до лидера ниши по всем ВЧ/СЧ запросам сайт в ТОП-3. По основным – ТОП 1

Запрос «Образование в Англии» максимально дорогой и конкурентный. Планировщик ключевых слов прогнозирует стоимость CPC в контекстной рекламе в районе: 14,7 грн. за клик:

За 2 года – рост до лидера ниши запрос Образование в Англии за 2016

За неделю, с качеством ключевого слова 9 из 10, средняя стоимость клика может доходить до 20 грн.


Стоимость CPC в SEO ориентировочно равна 2 грн.

Учеба в Англии

Образование в Англии

Учеба в США:

Учеба в США

Высшее образование в Польше:

Высшее образование в Польше

Что сейчас?

Кроме процесса поддержания текущих позиций, мониторинга конкурентов и рынка, совместно с клиентом обеспечен процесс постоянного размещения контента на сайте для получения низкочастотных/информационных запросов. Клиент расширяет маркетинг за счет работы с аудиторией в социальных сетях и сотрудничества в рамках PR и совместных активностей с партнерами.

Мы же в рамках SEO создаем дополнительные лендинги для получения дополнительного трафика по тем запросам, что уже в ТОП – другой контент, другое уникальное торговое предложение, на субдомене), постоянно подтягиваем информационные запросы и думаем о комплексном маркетинге для проекта.