Увеличение объемов трафика из поисковой системы. За 2 года – рост до лидера ниши.

Сайт:сайт с качественным контентом, построенный на неплохой платформе, внутренняя оптимизация - базовая в рамках предустановленных настроек CMS, ссылочная масса отсутствует
KPI:Трафик, конверсии
Бизнес:услуги образования за рубежом
Старт работ:Ноябрь, 2014
Задача:увеличение объемов трафика из поисковых систем
Результат:Проект – ТОП в категории, лидер по объемам поискового трафика Коэффициент конверсии по каналу: органический поиск на втором месте после коэффициента конверсии по прямому трафику.
География:Украина

Рост в 10 раз, чуть больше… за год.

Главное в SEO продвижении как и в любом направлении маркетинга, да и бизнеса в целом– анализ рынка и выбор ниши.

Ниша для продвижения и роста должна соответствовать уровню ресурсов которые могут быть потрачены. Те быть «по зубам»)). Причем ресурсы – это и время на работу с сайтом программистов, и затраты на контент, и покупка статей, ссылок и стоимость нашей работы – все эти ресурсы должны быть учтены и согласованы с Заказчиком вместе с планом по KPI (трафику, продажам) и времени достижения результатов.

Проект на момент начала работ имел достаточно неплохой уровень сайта в целом и контентного наполнения. В него было вложено много не только денег но и души и времени Заказчика. Нам приятно было начинать работу но, как часто бывает, за красивой картинкой был букет технических недоработок, которые, как правило, достаются Заказчикам если при работе над сайтом не подключались SEO-специалисты: структура генерировала дубли, url формировались некорректно, естественно не было семантической разметки и многое многое другое. Решив данные проблемы в течение первых двух месяцев работ мы уже получили с точки зрения технической оптимизации преимущество над конкурентами.

Конечно же – анализ рынка, полный комплекс работ по внутренней оптимизации в соответствии со стратегией продвижения – метаданные, перелинковка, рерайт контента.

Итак, первый этап:

Анализ проекта, рынка (объем поисковых запросов в тематике/региону) и конкуренции. Составление семантического ядра, согласование с бизнесом приоритетов продвижения, составление плана затраты-результат (трафик/конверсии) и плана работ на полгода.

Обеспечение внутренней SEO и технической оптимизации проекта.

Обеспечение переноса сайта с сохранением трафика.

Внешнее продвижение

выбранная стратегия – статейное продвижение главной и основных категорий с постепенным наращиванием качественной (незаспамленность площадок, соответствие тематике/региону) постоянной ссылочной массы с подключением ссылок в sape для оптимизации затрат с третьего месяца продвижения при условии обеспечения постоянства площадок на данной бирже

в соответствии с внутренней оптимизацией проекта было ориентировано не на продвижение отдельных запросов или лендингов… Мы изначально ориентировались на победу и растили не только запросы, мы поставили цель – лидерство в тематике за счет роста траста проекта как лидера ниши по всему пулу семантического ядра.

Результат:

В первый месяц после переноса проект получил на 15% меньше поискового трафика, однако уже на второй месяц после реализации ТЗ (внутренняя оптимизация (оптимизация структуры сайта и лендингов, корректировка метатегов и контента, настройка перелинковки) – сайт вырос до 2,5 тысяч переходов. То есть в 2,5 раза.

В первые полгода сотрудничества мы также перенесли сайт на свой хостинг, и оптимизировали настройки сайта и сервера (внедрили кеширование, совместно с Заказчиком провели работу по снижению веса изображений) - это дало улучшение технических характеристик, прежде всего аптайма и исправили большую часть ошибок валидации. Также - оптимизировали сниппет микроразметкой и добавлением рейтинга.

За 2 года – рост до лидера ниши график динамики трафика за 2014-2015

В целом за год продвижения трафик вырос более чем в десять раз, а конверсия осталась на уровне первого-второго месяцев продвижения (а на самом деле выросла так как снизилась доля брендовых – максимально конверсионных запросов в общем объеме поиска). Затраты выросли в 1,5 раза. Но при этом, как снизилось CPC из органического поиска, писать не будем, это математика первого класса, но стоимость трафика существенно ниже, чем из контекста. Около 90% бюджета тратилось и тратится на вечные ссылки (в т.ч. в виде статей, обзоров и упоминаний), а поисковая органика – основной источник трафика для проекта, несмотря на активную работу в рамках привлечения трафика в системах контекстной рекламы, работы с соц.сетями и PR.

С нашей точки зрения в SEO продвижении проектов нет никаких тайн или супер инсайда. Поиск – конкурентная среда. Чтобы улучшить позиции своего сайта нужно вытеснить из поисковой выдачи сайты конкурентов за счет того, что наш сайт будет лучше), а значит:

  1. Знать по каким именно запросам необходимо улучшить позиции — какие запросы дают трафик.
  2. Оценить конкуренцию и свои возможности. Оценить потенциальный профит от получения трафика (вследствие роста позиций) и ресурсы, необходимые для этого – в том числе работу программиста, контент-менеджера и бюджет на внешнее продвижение)
  3. Выбрать нишу и стратегию развития (что мы делаем сейчас и почему и что мы делаем дальше)
  4. Не гнаться за сиюминутными улучшениями потому что следующий апдейт панды или минусинск закроет «дырку» и сайт упадет в поиске с последующими экстра затратами времени и ресурсов на возвращение позиций.
  5. Планомерно работать обеспечивая подбор площадок для размещения беклинков максимально качественных и обеспечивая естественность ссылочного профиля (соответствие площадок тематике/региону/качеству / соотношение анкорных и безанкорых ссылок)
  6. Постоянно мониторить результат и корректировать стратегию как внутренней так и внешней оптимизации по динамике роста.
  7. Дружить с Заказчиком, помогать ему учиться и учиться у него.

SEO – постоянный процесс улучшения. Улучшения сайта, появления нового контента на сайте, увеличения количества упоминаний сайта в интернете. Только так можно получить высокие и стабильные результаты и постоянную динамику роста.

Результат 1,5 года работы– по всем ВЧ/СЧ запросам сайт в ТОП-3. По основным – ТОП 1. Расти по ВЧ некуда - везде ТОП. Некуда расти и по СЧ, так как за счет роста траста проекта, «выжигаются» не конкретные запросы, а проект получает ТОП в тематике в целом.

За 2 года – рост до лидера ниши по всем ВЧ/СЧ запросам сайт в ТОП-3. По основным – ТОП 1

Запрос “Образование в Англии” максимально дорогой и конкурентный. Планировщик ключевых слов прогнозирует стоимость CPC в контекстной рекламе в районе: 14,7 грн. за клик:

За 2 года – рост до лидера ниши запрос Образование в Англии за 2016

На деле, с качеством ключевого слова 9 из 10, средняя стоимость клика может доходить до 20 грн.

Стоимость CPC в SEO ориентировочно равна 2 грн.

За 2 года – рост до лидера ниши запрос Образование в Англии за 2016 SEO и контекст

Учеба в США:

За 2 года – рост до лидера ниши запрос Учеба в США за 2016

Высшее образование в Польше:

За 2 года – рост до лидера ниши запрос Высшее образование в Польше за 2016

Что сейчас?

Кроме процесса поддержания текущих позиций, мониторинга конкурентов и рынка, совместно с Заказчиком обеспечен процесс постоянного размещения контента на сайте для получения НЧ/информационных запросов. Заказчик расширяет маркетинг за счет работы с аудиторией в социальных сетях и сотрудничества в рамках PR и совместных активностей с партнерами.

Мы же в рамках SEO создаем дополнительные лендинги для получения дополнительного трафика по тем запросам, что уже в ТОП – другой контент, другое УТП, на субдомене), постоянно подтягиваем информационные запросы и думаем о комплексном маркетинге для проекта.