Вывели в ТОП проект в сфере образования за рубежом и получили лидерство в нише за 1,5 года
eye

Бизнес: Услуги образования за рубежом
Цель: Увеличение объемов трафика из поисковых систем
География: Украина
Результат: Проект — ТОП в категории, лидер по объемам поискового трафика.

О бизнесе

Образовательное агентство Karandash.ua уже 7 лет помогает студентам поступать в зарубежные школы и университеты. Является официальным представителем более 1 000 лучших школ, колледжей и университетов США, Канады и Европы. Агентство занимается подбором учебных заведений и программ обучения, сопровождением и организацией поступления ученика на всех этапах, а также подготовкой документов для посольства. Karandash регулярно участвует в крупнейших мировых выставках, в числе которых — Study World и ICEF.

Проблема

На момент запуска работ у владельцев проекта был достаточно проработанный сайт с качественным контентом. Было заметно, что владельцы любят дело, которым занимаются, вложили в проект и в сайт много усилий и времени. Мы не начинали работу “с нуля”, и это нас очень радовало. Однако более глубокий анализ показал, что всё далеко не так позитивно и за красивой картинкой кроется очень много технических недоработок, которые, как правило, достаются клиентам, если при работе над сайтом не были подключены SEO-специалисты. Основные проблемы, с которыми мы столкнулись:

  • Cтруктура сайта генерировала дубли.
  • URL формировались некорректно.
  • Семантическая разметка отсутствовала.

Решение

  1. Анализ рынка (объем поисковых запросов по тематике/региону) и конкуренции.
  2. Составление семантического ядра, согласование с клиентом приоритетов продвижения, составление плана “Затраты/результат” (трафик/конверсии) и плана работ на полгода.
  3. Полный комплекс работ по внутренней оптимизации в соответствии со стратегией продвижения: метаданные, перелинковка, рерайт контента.
  4. Обеспечение внутренней SEO и технической оптимизации проекта.
  5. Обеспечение переноса сайта с сохранением трафика.
  6. Внешнее продвижение проекта.

Главное в SEO-продвижении (как и в любом направлении маркетинга, да и бизнеса в целом) — анализ рынка и выбор ниши, в которой можно добиться высоких результатов в рамках имеющихся ресурсов и с учетом специфики и преимуществ конкретного проекта.

Что было сделано

Внешнее продвижение: статейное продвижение главной страницы сайта и основных категорий с постепенным наращиванием качественной (незаспамленность площадок, соответствие тематике/региону) постоянной ссылочной массы с подключением ссылок в Sape для оптимизации затрат с третьего месяца продвижения при условии обеспечения постоянства площадок на данной бирже.

В соответствии с внутренней оптимизацией проекта мы ориентировались не на продвижение отдельных запросов или лендингов. Наша цель была другой — лидерство в тематике за счет роста траста проекта как лидера ниши по всему пулу семантического ядра.

В первые полгода сотрудничества мы перенесли сайт на другой, более качественный, хостинг, и оптимизировали настройки сайта и сервера (внедрили кеширование, совместно с клиентом провели работу по снижению веса изображений). Это дало улучшение технических характеристик, прежде всего, скорости зарузки (uptime). Также мы исправили большую часть ошибок валидации, оптимизировали сниппет внедрением микроразметки и добавлением пользовательского рейтинга.

С нашей точки зрения, в SEO-продвижении проектов нет никаких тайн или супер инсайда. Поиск — конкурентная среда.

Чтобы улучшить позиции своего сайта, нужно вытеснить из поисковой выдачи сайты конкурентов за счет того, что наш сайт будет лучше, а значит:

  1. Знать, по каким именно запросам необходимо улучшить позиции, какие запросы дают трафик.
  2. Оценить конкуренцию и свои возможности. Оценить потенциальный профит от получения трафика (вследствие роста позиций) и ресурсы, необходимые для этого, в том числе, работу программиста, контент-менеджера и бюджет на внешнее продвижение.
  3. Выбрать нишу и стратегию развития (что мы делаем сейчас и почему, что мы будем делать дальше).
  4. Не гнаться за сиюминутными улучшениями, потому что следующий апдейт Панды или тот же Минусинск закроет «дырку» и сайт упадет в поиске с последующими экстра-затратами времени и ресурсами на возвращение позиций.
  5. Планомерно работать, обеспечивая подбор площадок для размещения максимально качественных беклинков и естественность ссылочного профиля (соответствие площадок тематике/региону/качеству/, соотношение анкорных и безанкорных ссылок).
  6. Постоянно мониторить результат и корректировать стратегию как внутренней, так и внешней оптимизации по динамике роста.

SEO — это постоянный процесс улучшения. Улучшение сайта, его наполнения, увеличение количества упоминаний о нем в интернете. Только так можно получить высокие и стабильные результаты и постоянную динамику роста.

Результат

В первый месяц ведения работ проект получил на 15% меньше поискового трафика. Однако уже на второй месяц после реализации ТЗ, а именно — оптимизации структуры сайта и лендингов, корректировки метатегов и контента, настройки перелинковки, сайт вырос до 2,5 тысяч переходов. То есть в 2,5 раза.

В целом за год продвижения трафик вырос более чем в 10 раз, а конверсия осталась на уровне первого-второго месяцев продвижения (а на самом деле выросла, так как снизилась доля брендовых, максимально конверсионных запросов в общем объеме поиска).

Затраты увеличились в 1,5 раза. О том, как снизилось CPC из органического поиска, писать не будем (это математика первого класса), но стоимость трафика существенно ниже, чем из контекста.

Около 90% бюджета тратилось (и продолжает тратиться) на вечные ссылки (в виде статей, обзоров и упоминаний). А поисковая органика стала основным источником трафика для проекта, несмотря на активную работу в рамках привлечения трафика в системах контекстной рекламы, работ с социальными сетями и PR.

За 1,5 года работы над проектом заказчика нам удалось вывести его сайт в ТОП-1 по основным запросам и в ТОП-3 по всем высокочастотным и среднечастотным запросам.

Расти по высокочастотным дальше оказалось некуда — везде ТОП. Такая же ситуация оказалась и по среднечастотным, поскольку за счет роста траста проекта «выжигаются» не конкретные запросы, а проект получает ТОП в тематике в целом:

pic_01.png

Запрос «Образование в Англии» максимально дорогой и конкурентный. Планировщик ключевых слов прогнозирует стоимость CPC в контекстной рекламе в районе 14,7 грн. за клик:

pic_02.png

За неделю, с качеством ключевого слова 9 из 10, средняя стоимость клика может доходить до 20 грн.

Стоимость CPC в SEO ориентировочно составляет 2 грн.

pic_03.png
pic_04.png

Учеба в США:

pic_05.png

Высшее образование в Польше:

pic_06.png

Как сейчас?

Кроме процесса поддержания текущих позиций, мониторинга конкурентов и рынка, совместно с клиентом обеспечен процесс постоянного размещения контента на сайте для получения низкочастотных/информационных запросов. Клиент расширяет маркетинг за счет работы с аудиторией в социальных сетях и сотрудничества в рамках PR и совместных активностей с партнерами.

Мы же в рамках SEO создаем дополнительные лендинги для получения дополнительного трафика по тем запросам, что уже находятся в ТОПе (другой контент, другое уникальное торговое предложение, на субдомене), постоянно подтягиваем информационные запросы и думаем о комплексном маркетинге для проекта.