Продвижение бизнес канала на YouTube — Кейс
eye

2 миллиарда пользователей в месяц. Миллиард часов просмотра каждый день. 91 страна и 80 языков. Больше одного миллиарда пользователей. Статистика YouTube. А где аудитория, там и бизнес.

В этом кейсе мы расскажем, как продвигали YouTube канал транспортно логистической компании, с какими трудностями нам пришлось столкнуться и как все таки добились хорошего результата.

Сложности при продвижении YouTube канала

Клиент обратился к нам с задачей создать популярный YouTube-канал.

На канале клиента уже было несколько информационных и рекламных видео, а также была запущена реклама. Но видео не приносили подписчиков, трафик и заказы, а реклама больше работала на популяризацию бренда, но не развитие канала.

Продакшеном видео занимался клиент, мы не могли влиять на темы видео и монтаж. Наша задача была продвигать уже готовые ролики. Мы не знали какой будет контент, тематика и качество видео, поэтому сразу же столкнулись с несколькими трудностями.

Трудность первая. На YouTube помимо факторов ранжирования, которые может охватить SEO, есть поведенческие факторы, значительно влияющие на выдачу. Это значит, что если само видео не понравится пользователям, алгоритмы его понизят и уберут из выдачи. Без хорошего сценария, идеи и монтажа результата не будет.

Трудность вторая. Оптимизация роликов и подгонка семантического ядра была постфактум, когда ролик уже снят. В такой ситуации сложнее подбирать релевантные запросы для его продвижения. Лучше всего сначала составить семантическое ядро — те запросы, по которым мы хотим, чтобы пользователи находили видео и канал. Затем по этим запросам проанализировать конкуренцию и то, какой контент максимально интересен пользователям. И только после этого приступать к сценарию и съемке, создавая свой уникальный интересный продукт. В ином случае контент может не показать то, что хотят увидеть пользователи, а видео будет недоработанным и неподходящим аудитории по интенту. С таким подходом сложно конкурировать с другим видеоконтентом и получить большой рост трафика.

image-removebgоо.png

Специалист по продвижению бизнеса в YouTube

Ольга Пильщик

Без анализа ниши, конкурентов и без понимания интента по выгодным запросам, работа была бы неэффективной, достижение хороших и стабильных результатов маловероятным.

Стратегия продвижения YouTube канала

Учитывая трудности, наша стратегия состояла из 2 этапов. Первый — это оптимизация канала. Второй — оптимизация видео.

Поскольку контекстная реклама не давала никаких результатов для развития канала, мы уменьшили ее количество в разы и убрали рекламу телевизионного формата. Мы не отказались полностью от рекламы, а начали использовать ее для увеличения поведенческих факторов на этапе выливки ролика (запустили рекламу самих видео, загруженных на канал).

Этап 1. Оптимизация канала

Зачем? Повлиять на рост органического трафика, а также сделать трафик с раздела “Рекомендуемые видео” более прогнозируемым.

Что мы сделали?

  1. Создали семантическое ядро на основании поисковых запросов YouTube и Google с помощью инструмента KeyWordTool.
  2. На основании семантического ядра, мы оптимизировали метаданные: прописали описание канала, названия и описания к роликам и плейлистам, прописали теги для роликов.

Что мы получили?

Количество органических просмотров с источников трафика YouTube, а также внешних источников начали расти.

11.jpg

Этап 2. Оптимизация видео

Как мы уже говорили, оптимизацией роликов мы занимались постфактум, т.к. клиент сам занимался продакшеном.

Поэтому, мы предложили ряд рекомендаций по контенту: съемке видео, таймингу, частотности выливки, формату и темам. Часть рекомендаций были учтены в работе.

Оптимизация новых роликов происходила сразу в день открытия общего доступа к видео на канале. И в этом было преимущество этого этапа. Дело в том, что YouTube очень лоялен к новым видео. Правильно оптимизированный ролик сразу же появлялся в ТОПе по низкочастотным и среднечастотным запросам.

Оптимизация видео на YouTube проходит в два этапа: оптимизация видео с точки зрения SEO, и оптимизация видео под алгоритмы YouTube.

SEO оптимизация видео на YouTube

Цель: рост трафика на сайт с YouTube поиска.


1) Название.
Названия роликов придумывались с максимальным числом вариаций ключей, то есть при создании учитывалось множество вариантов с прямым, морфологическим и разбавленым вхождениями, при этом учитывали ключи разной частотности и конкуренции. Главный акцент всегда был на среднечастотные запросы.

Совет: Идеальное название должно быть кликабельным, соответствовать видео, иметь подходящий ключевой запрос.

2) Описание. Для того, чтобы составить описание к видео, мы дополнительно прорабатывали семантическое ядро под более конкретные тематики каждого ролика.

Мы создавали описание по схеме:

  • абзац-вступление, где сказано о чем видео;
  • ссылки на сайты компании;
  • основная часть, где давалось немного больше информации, связанной с видео;
  • дополнительные ссылки для ознакомления.

Здесь были вписаны ключевые слова разной частотности, но главным ориентиром по-прежнему остались среднечастотные запросы.

Совет: Если вы не хотите прописывать SEO-текст в описании или создавать длинное описание, то хотя бы укажите о чем видео в 1 предложении с главным ключевым словом (до 100 знаков). Это даст пользователям дополнительную информацию о видео при поиске, так как именно такое количество символов отображается под названием в поисковой выдаче.

3) Теги. Теги помогают алгоритмам понять о чем видео, и благодаря тегам видео попадают в рекомендованные (похожие) видео. Как только мы начали работать с тегами трафик с раздела “Рекомендуемые” стал гораздо стабильней и менее зависим от рекламы.

22.jpg

Совет: Прописывайте теги к видео, это увеличит органический трафик с раздела “Рекомендуемые”. Как правильно прописывать теги, мы ранее рассказывали в статье “Как попасть в рекомендованные видео на YouTube”.

4)Субтитры. Если в видео что-то говорят, там должны быть субтитры. Текст субтитров влияет на ранжирование.

5) Ссылочная масса. Ссылки закупали для того, чтобы поднять некоторые запросы в выдаче.

Важно: Поработав со ссылочной массой не всегда можно получить результат, нужно знать много нюансов, и иметь общее понимание о канале и конкуренции по запросам. Если видео не подходит под запрос, то сколько бы ссылок на него не ставили, оно будет опускаться в выдаче.

Результат SEO оптимизации видео

Видео появились в поисковой выдаче YouTube и Google, что повлияло на трафик и рост просмотров с поиска YouTube.

33.jpg

Получили значительный рост переходов на канал или видео с поиска Google.

44.jpg

Оптимизация видео под алгоритмы YouTube

Цель: попасть в ТОП, в рекомендованные видео, увеличить трафик на сайт и количество заказов на сайте.

1) Превью. Кликабельное превью может заинтересовать пользователя перейти по видео. Поэтому для новых видео начали добавляться узнаваемые по стилистике, яркие превью (заставки видео), по котором можно было понять о чем ролик.

2) Поведенческие факторы. Чем больше активность аудитории на видео, тем лучше оно будет ранжироваться. Мы рекомендовали клиенту добавить в видео призыв ставить лайки, оставлять комментарии и подписываться. Это заметно повысило вовлеченность аудитории.

Совет: Не бойтесь попросить людей ставить лайки, оставлять комментарии и подписываться. Статистика говорит, что это увеличивает количество событий по этим характеристикам на 20%.

Дизайн без названия - Пользовательские размеры - Пользовательские размеры.png


3) Добавление видео в плейлисты и шеры.
Если пользователи добавляют ваше видео в свои плейлисты и делятся ими в других социальных сетях — это знак для YouTube, что ваше видео нравится, соответственно ваши ролики будут ранжироваться лучше.

Совет: Создавайте такой контент, которым бы хотелось поделиться пользователям. Как пример можно задействовать прием социальной валюты, смысл этого в том, что пользователь будет чувствовать себя умнее, креативней, элегантней, более осведомленным, в тренде и т.д. в глазах окружающих, социальная валюта может быть разной в зависимости от целевой аудитории и ниши.

4) Хэштеги. Мы добавляли хештеги в описание и даже название. С этим фактором можно работать, как с дополнительным источником трафика на видео.

5) Закреплённый комментарий от канала. Это должно усиливать лояльность пользователей.

Результат оптимизации видео под алгоритмы YouTube

Некоторые ролики смогли пробиться в ТОП по высокочастотным запросам.

Начали расти заказы на сайте с источника YouTube.

55.jpg

Общий результат

Заказы на сайте с YouTube увеличились с 0 до 1,5% от общего числа конверсий. Трафик с поиска YouTube вырос в 3 раза, а с поиска Google в 18,5 раз.

Как мы уже говорили, полностью от рекламы мы не отказывались. Поэтому, чтобы понять какой источник трафика привел к росту заказов на сайте, мы сопоставили количество конверсий и виды трафика (медийная реклама и органический трафик).

Графики ниже говорят о том, что большое количество просмотров с медийной рекламы не дало много конверсий, при этом незначительный рост органического трафика увеличил конверсии в разы.

66.jpg

Именно благодаря органическому трафику, рост которого показан ниже, выросли конверсии.

77.jpg

При подробном рассмотрении графика конверсий с аналитики сайта, видно, что рекламная компания (CPC, окрашена зеленым) и мобильная версия (m.youtube.com, желтым) были неэффективны, а естественные переходы с полной версии оказались более эффективными.

88.jpg

От общего числа конверсии 1-1,5% в месяц отслеживаются именно с YouTube.

Примечание: ролики, которые были загружены до второго этапа начали улучшать позиции, так как доверие алгоритмов к каналу выросло за счет усиления активности (за счет поведенческих факторов) на канале.

Правила продвижения канала и видео на YouTube

1
Делайте качественный и полезный контент

Самое важное, без чего оптимизация не будет работать — это качественный контент. Ролик должен решить проблему пользователя за время просмотра — развлечь, научить, объяснить. Только на такой контент будут подписки, лайки и комментарии.

2
Оптимизируйте метаданные в заголовках, описаниях, субтитрах, тегах

Видео попадут в ТОП выдачи по нужным запросам, а также будут собирать трафик с раздела рекомендованных видео.

3
Поработайте с ссылочным профилем

Ссылка может поднять видео в выдаче по запросам, но если не увеличится поведенческая активность на видео в YouTube или не будет переходов по самой ссылке, то эффект быстро сойдет на нет.

4
Создавайте поведенческую активность для новых роликов

Дополнительно привлекайте пользователей с контекстной рекламы. Важно создавать поведенческую активность для новых роликов, т.е. важно, чтобы пользователи проявили интерес к ролику, оценили его и написали комментарии, тогда видео получают более высокие позиции и чаще попадают в рекомендованные.

Привлекайте пользователей из социальных сетей и сайтов. Публикуйте посты с ссылкой в соцсетях и группах компании, а также по возможности размещайте полезные видео на сайтах компании, чтобы создавать дополнительный трафик с уже популярных ресурсов.

5
Соблюдайте периодичность выливки роликов

Во-первых, это нужно, чтобы подписчики знали, когда выпускаются ролики и создавали активность на канале, при выходе новых роликов. Во-вторых, потому что таким образом будет расти авторитетность канала для YouTube, так как контент будет обновляться и дополнятся, а это хороший сигнал для алгоритмов сервиса. Чем больше авторитетность канала, тем лучше ранжируются ролики в конкурентных тематиках.

Главные ошибки, которые замедляют работу

Отсутствие контент-стратегии и невозможность повлиять на контент усложняет работу маркетолога по продвижению видео. Это может привести к тому, что работа будет неэффективной, а достижение хороших и стабильных результатов маловероятным.

Однообразные и рекламные ролики не мотивируют людей на подписку. Создавайте полезный и разнообразный тематический контент.

Продакт-плейсмент должен быть нативным в развлекательных роликах, иначе реклама своего же сервиса на своем же канале будет выглядеть навязчиво.
На брендовом канале продакт-плейсмент своего же бренда чаще выглядит навязчиво и отпугивает пользователей. Особенно если реклама не несет пользу или идею. У пользователей не должно сложиться мнение, что каналу нужно “лишь бы продать”.

ВЫВОДЫ

Оптимизация YouTube канала и видео поможет улучшить видимость ваших роликов и начать получать органический трафик с поиска и разделов YouTube, с поисковых систем (Google, Yandex).

SEO работает на YouTube, но стоит учитывать и ряд особенностей факторов ранжирования видео. Очень важно привлечь и удержать внимание пользователей, для этого необходимо использовать яркие, узнаваемые превью и интересный контент.

Хороший контент и оптимизация роликов будут увеличивать количество органического трафика. Если продвижение идет медленно — экспериментируйте с форматом, выпустите видео для нового раздела.

Бонус

image-removebgоо.png

Специалист по продвижению бизнеса в YouTube

Ольга Пильщик

Если нужно более эффективное развитие канала, то стоит обратится за помощью и к другим инструментам: партнерским программам с блогерами, созданию вирусных роликов, созданию видеоинфографик и другим.

Надеюсь, наш опыт станет вам полезным!